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Malta – Spinola Gaming fordert den Lotteriesektor auf, seinen Marktanteil zu schützen
By Klaus - 17. April 2020
Laut Ade Repcenko, CEO von Spinola Gaming, muss der Lotteriesektor zusammenhalten, um seinen Marktanteil zu schützen und die existenzielle Bedrohung durch den weltweiten Lockdown abzuwehren.
Derzeit treiben einige wenige Einzelhandels- und Online-Anbieter die Branche technologisch voran. In den meisten Fällen nutzen Lotterien nur einen Anbieter und sind an langfristige Vereinbarungen gebunden, die den Einsatz externer oder zusätzlicher Technologien verbieten.
Diese restriktiven Vereinbarungen erschweren es staatlichen Betreibern, online zu gehen und weiterhin Einnahmen zu generieren, da ihre bestehenden Anbieter nicht über die geeigneten Technologien oder Fähigkeiten verfügen, um Kunden schnell online zu bringen.
Repcenko erklärte, wie sich dies ändern muss, damit die Branche die existenzielle Herausforderung des Covid-19-Lockdowns übersteht: „In einer Zeit, in der die Menschen Abstand halten, ist es wichtig, dass wir zusammenhalten, um sicherzustellen, dass die Lotterie überlebt und nicht stirbt.“
„Es ist an der Zeit, dass sich die Lotteriebranche zusammenschließt und ihre Kräfte bündelt, um sich gegenseitig und unseren Kunden zum Wohle der Allgemeinheit zu helfen, indem wir gemeinsam an der Nutzung von Technologien arbeiten, die es uns allen ermöglichen, einen Mehrwert für unsere bestehenden Beziehungen zu schaffen, was unseren Kunden hilft, weiterhin Geld zu verdienen.“ Spenden und Einnahmen für gute Zwecke generieren. Vor allem dürfen wir nicht zulassen, dass alternative Optionen für die Spieler attraktiver werden als die Spiele, die sie jede Woche spielen.“
Da der globale Lotteriesektor vor seiner größten Herausforderung steht, glaubt der CEO des Lösungsanbieters, dass die Branche gezwungen ist, früher als geplant auf den Online-Umstieg umzusteigen. Für viele wäre es in den nächsten drei bis fünf Jahren unvermeidlich gewesen, aber da der Einzelhandel nun nicht mehr in der Lage ist, Tickets zu verkaufen, muss dieser Prozess beschleunigt werden. Die meisten Betreiber werden durch langfristige Einzelhandelsbeziehungen in die Enge getrieben, wobei solche Beziehungen in den letzten Jahrzehnten den Grundstein für den Umsatz bildeten, doch nun muss dieses Modell laut Repcenko angepasst werden.
„Betreiber könnten sich vom Online-Casino-Geschäftsmodell abwenden, das Partner genauso behandelt wie Einzelhändler bei Lotterien.“ Das Affiliate-Modell lässt sich leicht implementieren, erfordert keine neuen Technologien oder fortgeschrittenen Entwicklungen und ermöglicht es sowohl Betreibern als auch Einzelhändlern, von der aktuellen Situation zu profitieren.
„Gleichzeitig müssen Betreiber ihre bestehenden Softwareanbieter auffordern, nach Möglichkeiten zu suchen, wie sie in diesen schwierigen Zeiten aktiv bleiben können, und werden von beiden Seiten ein gewisses Maß an Kompromissen erfordern. Betreiber müssen nach neuen Formen der Umsatzbeteiligung suchen, damit das Affiliate-Modell funktioniert, und Softwareanbieter müssen sich für die Arbeit mit neuen und modernen Formen der Technologie öffnen, um das Serviceniveau bieten zu können, das diese staatlich betriebenen Betreiber so dringend benötigen brauche es gerade.“
Der Online-Sektor hat sich als widerstandsfähiger gegenüber dem aktuellen Klima erwiesen als der Einzelhandel, wie das Wachstum von Drittanbietern zeigt. Um jedoch mit diesen Unternehmen konkurrieren zu können, gibt es viele digitale Lotterielösungen auf dem Markt, die nationalen Betreibern und ihren Softwareanbietern helfen, schnell online zu gehen. Während Lotteriespieler beginnen, sich an den weltweiten Lockdown anzupassen, indem sie auf das Internet umsteigen, ist Repcenko der Ansicht, dass der traditionelle Lotteriesektor dasselbe tun sollte, um seinen Marktanteil zu behalten, andernfalls könnte er bis zur Wiedereröffnung des Einzelhandels verschwunden sein.
