Impuls
First Look Games: Wie Studios und Partner ihr Potenzial maximieren können
By Klaus - 22. März 2023
Studios und B2B-Anbieter erkennen allmählich das enorme Potenzial, wenn Partner und Publisher ihre Spiele und Produkte direkt bewerben. Aber wer sollte die Verantwortung für diese Arbeitsbeziehung übernehmen? Elliott Resnick, Geschäftsführer von First Look Games, untersucht, wie Studios ihre Beziehungen zu Partnern am besten verwalten können.
In einer Welt, in der wöchentlich mehrere Millionen Euro/Pfund/Dollar-Deals zwischen B2B-Anbietern oder Studios und Aggregator- oder Betreiberpartnern abgeschlossen werden, ist es keine Überraschung, dass Studiobeziehungen mit verbundenen Unternehmen in der Vergangenheit als belanglos angesehen wurden großer Plan der Dinge.
Aber in der gleichen Welt beginnen viele Studios nun den wahren Wert der direkten Zusammenarbeit mit Partnern zu erkennen, die oft als allererste Kontaktstelle zwischen dem Spieler und dem Spiel oder Produkt des Studios fungieren, sodass ein Mentalitäts- und Verhaltenswandel eingeleitet wurde . Die traditionelle Beziehung zwischen Betreiber und Partner wird nun gestärkt, indem Studios auch mit Partnern interagieren, um sicherzustellen, dass ihre Spiele sowohl prominent als auch verantwortungsvoll beworben werden.
Alle Parteien haben das Ziel, die riesigen verfügbaren Werbemöglichkeiten zu nutzen. Bei kleineren Spielestudios kann es jedoch an Ressourcen mangeln, um mehr Marketingaufgaben zu übernehmen. Solange der Verantwortungsbereich ein wichtiger Teil des Marketing-Mix ist, spielt es keine Rolle, wo diese Person oder dieses Team in der Struktur positioniert ist.
Hier kann eine externe Agentur, die über ein eigenes Netzwerk großartiger Affiliate-Kontakte verfügt, dabei helfen, sowohl die Inhalte als auch die Chancen mit Affiliates zu generieren. Entscheidend ist, dass Affiliates von den Spielestudios, die ihre Spiele bekannter machen wollen, als wertvolle Ressource betrachtet werden sollten. Daher ist die Zusammenarbeit mit ihnen, auf welchem Weg auch immer, unerlässlich.
Es gibt natürlich Herausforderungen, damit diese Beziehung funktioniert. Studios müssen sicherstellen, dass sie mit den richtigen Partnern zusammenarbeiten, die auf derselben Seite sind und dafür sorgen, dass ihre Spiele das richtige Publikum erreichen. Darüber hinaus ist die Zusammenarbeit mit regulierten Partnern, die die Produkte des Studios bei den richtigen Zielgruppen bewerben, von größter Bedeutung.
Die Identifizierung und Kontaktaufnahme mit Partnern, die Ihrem Spielestudio den größten Nutzen bringen, ist ebenfalls zeitaufwändig – Zeit ist schließlich Geld. Für den Affiliate ist es auch wichtig, davon überzeugt zu sein, warum er diese Zeit und Energie in ein Studio mit weniger bekannten Spielen investieren sollte, anstatt die größeren, etablierteren Marken zu bewerben.
Wo liegt also der Wert, wenn Studios und Partner direkt zusammenarbeiten? Erstens entfällt die Latenz beim Informationsaustausch zwischen allen beteiligten Parteien. Partner warten traditionell darauf, dass neue Spielinhalte und Daten von ihren Affiliate-Managern eintreffen, von denen sie je nach Anzahl der Programme, mit denen sie arbeiten, viele haben. Eine direkte Beziehung zum Studio ist unabhängig von diesen Beziehungen, was bedeutet, dass der Partner einen echten Überblick über jedes Spiel hat, das auf den Markt kommt, und nicht nur über die vermeintlichen Favoriten der Betreiber.
Aus Sicht des Studios stellt es außerdem sicher, dass Partner die korrekten und genauen Informationen zu jedem ihrer Spiele erhalten, wodurch beispielsweise das Risiko von Lizenzproblemen beseitigt wird. So wie die Betreiber dafür sorgen müssen, dass die Affiliates verantwortungsvoll handeln und die richtigen Angebote bewerben, so sind auch die Studios dafür verantwortlich, sicherzustellen, dass die Affiliates die richtigen Informationen über ihre Produkte weitergeben.
Die Beziehung zwischen Studios und Partnern kann auf vielfältige Weise weiter gestärkt werden, einschließlich exklusiver Partnerinhalte; direkte Interviews zwischen Spieleentwicklern, Kreativmanagern und sogar Spielemusikern; Frühzeitiger Zugang zu Spielvorschauen oder sogar Besuche in den Studios tragen zur Loyalität und zum Vertrauen zwischen Studio und Herausgeber bei.
Studios müssen bedenken, dass Affiliates wählen können, mit wem sie zusammenarbeiten. Deshalb ist es wichtig, die Beziehung zu pflegen, indem man lernt, welche Art von Inhalten Affiliates wünschen, und welche spezifischen Funktionen sie haben, etwa was ihre SEO und das Spielerengagement verbessert.
Die Beziehung zwischen Partnern und Spielestudios ist eine Partnerschaft, bei der beide Parteien im selben Team sind. Wenn ein Studio Affiliates als einen Sektor der Branche identifiziert hat, auf dem es aufbauen möchte, dann ist es wichtig, Zeit und Geld zu investieren, um diese Beziehung für alle fruchtbar zu machen.
