Impuls
Bragg: Unsere Strategie, ein unternehmensgeführtes Unternehmen zu werden
By Klaus - 26. April 2024
Es ist 14 Jahre her, dass Matevž Mazij, Chief Executive Officer und Vorstandsvorsitzender der Bragg Gaming Group, mit der Gründung von Oryx Gaming die Technologieanbieterlandschaft aufmischte.
Im Gespräch mit G3 Media reflektiert Matevž den herausfordernden Integrationsprozess, der auf die Übernahme des Unternehmens folgte, und erläutert Braggs langfristige Strategie, ein unternehmensgeführtes Unternehmen zu werden.
Matevž, erinnern wir uns an die Zeit, als Sie Oryx Gaming im Jahr 2010 in Slowenien gründeten. Welche Marktlücke sahen Sie und wie hat die schlüsselfertige Technologie die Herausforderungen der Zeit gemeistert?
Im Jahr 2010 gab es im Wesentlichen nur zwei Plattformen, Playtech und Microgaming – und in gewissem Maße auch OpenBet, das jedoch speziell für britische Sportwettenanbieter entwickelt wurde. Außerdem hatte man mit Microgaming, Playtech und NetEnt wirklich nur drei Content-Anbieter. Für zahlreiche Märkte wurden viele neue Betreiber und Vorschriften ausgearbeitet, darunter Spanien im Jahr 2011 und Deutschland im Jahr 2012, und es gab Gerüchte, dass auch die USA ihren eigenen Markt regulieren würden.
Wir sahen die Chance, diese Lücke zu schließen, indem wir einen unabhängigen Technologieanbieter gründeten, der die Bedürfnisse der neuen Betreiber erfüllt, die in diese Märkte eintreten. Aufgrund unserer Erfahrung im Bereich landbasierter Glücksspiele sahen wir die Möglichkeit, eine vollständig integrierte Lösung anzubieten, bei der es sich im Wesentlichen um eine iGaming-Lösung handelte, die in einen bestehenden Tech-Stack eines Casino-Floor-Management-Systems integriert war. Damals befanden sich viele bestehende Floor-Management-Systeme auf den Tech-Stacks verschiedener Anbieter wie Konami, Bally's und IGT, die den Markt größtenteils kontrollierten.
Es gab nur wenige Inhaltsanbieter, die vollständig in ihre PAMs integriert waren, sodass den Betreibern nur sehr wenige Optionen zur Verfügung standen. In den meisten Fällen waren sie gezwungen, einen einzigen Content-Anbieter für die iGaming-Branche zu nutzen. Im Jahr 2012/13 sahen wir eine stärkere Nachfrage nach einzigartigen und lokalen Inhalten, da große Content-Anbieter damit begonnen hatten, Betreiber in regionalen Märkten zu akquirieren und diese lokalisierte, regionale Inhalte wünschten. Deshalb begannen wir mit dem Aufbau eines aggregierten Portfolios und der Bereitstellung dieses aggregierten Portfolios diese Operatoren.
Wie kam es zur Übernahme durch Bragg? Wann haben die Gespräche begonnen?
Wir hatten bereits 2018 Gespräche über eine mögliche Regulierung oder Deregulierung des US-Marktes begonnen. Es gab mehrere verschiedene Gruppen, die versuchten, die iGaming-Technologie potenziellen zukünftigen B2C-Betreibern in Kanada, den Vereinigten Staaten und in bestimmten lateinamerikanischen Märkten wie Mexiko einzuführen und Kolumbien. Die Übernahme erfolgte im Rahmen einer Initiative einer Gruppe privater Investoren zur Schaffung eines Investitionsvehikels zum Erwerb von B2B-Vermögenswerten.
Diese Investoren verfügten bereits über mehrere verschiedene B2C-Vermögenswerte in verschiedenen regionalen Märkten auf der ganzen Welt, hauptsächlich in Lateinamerika und der Karibik, einige auch auf dem kanadischen Markt. Sie hatten auch ein Medienobjekt namens GiveMeSport, ein Sportnachrichtenportal. Sie wollten diese Vermögenswerte in einem mediengesteuerten B2C-Sportwettenanbieter zusammenführen, der über einen proprietären Technologie-Stack verfügt hätte. Im Nachhinein betrachtet waren sie wahrscheinlich zu einem gewissen Grad zu früh, aber DraftKings hat dies etwas später mit viel größerem Erfolg getan.
Am Ende wurden wir zum erstklassigen Lieferanten für viele verschiedene Betreiber auf der ganzen Welt. Aufgrund dieser Übernahme konnten wir erfolgreich Geld beschaffen, um die weitere Übernahme eines in den USA ansässigen Spielestudios und eine zweite Übernahme einer ebenfalls in den USA ansässigen Aggregationsplattform und eines Inhaltsanbieters zu finanzieren Nach einem sehr anspruchsvollen Integrationsprozess haben wir uns anschließend zu einer Ein-Unternehmen-Ein-Team-Struktur konsolidiert.
Nach einer turbulenten Zeit, in der das Unternehmen mehrere CEOs und Veränderungen im Management hatte, sind wir nun in einer guten Position, unseren Wachstumskurs fortzusetzen, insbesondere in den USA und Kanada, aber auch in anderen regionalen Märkten auf der ganzen Welt.
Wie sah dieser langwierige und anspruchsvolle Integrationsprozess organisatorisch, logistisch und technisch aus? Was beinhaltete das?
Zunächst mussten wir unsere jeweiligen Abschlüsse zu einem zusammenfassen. Wir haben uns von einem Privatunternehmen, das von Europa aus operiert, zu einem börsennotierten kanadischen Unternehmen entwickelt, das zunächst an der TSX (Toronto Stock Exchange) Venture Exchange notiert ist, dann an der TSX hochgelistet ist und 2021 das Unternehmen dann an der NASDAQ notiert hat. Diese Prozesse brachten viele Herausforderungen mit sich. Dann gibt es noch die Integration von Teams und die damit verbundenen kulturellen Herausforderungen.
Wir haben uns von einem rein europäischen Unternehmen zu einem internationalen Unternehmen mit sechs verschiedenen Niederlassungen auf der ganzen Welt entwickelt, darunter in den USA, Kanada, Großbritannien, Malta, Indien und Slowenien. Dann haben Sie noch eine dritte Herausforderung: Wie behalten Sie Ihr Schlüsseltalent? Dies waren die Hauptprobleme bei der Integration, abgesehen von allen regulatorischen und Compliance-Fragen, die mit dem Übergang von einem Privatunternehmen zu einer börsennotierten Gesellschaft einhergehen.
Was war Ihre Motivation, im Vorstand zu bleiben und Vorstandsvorsitzender zu werden, bevor Sie die Position des CEO übernahmen?
Ich war stark in das Unternehmen investiert, ich glaube, damals war es etwa 35 Prozent am Unternehmen beteiligt, und das ist der Grund, warum ich im Vorstand geblieben bin. Das andere treibende Element ist das Potenzial des Unternehmens.
Ich denke, dass das Unternehmen ein enormes Potenzial hat, ein führender Lösungsanbieter in dieser Branche zu werden, und da der US-Markt durch die Einführung digitaler Lotterien auf der ganzen Welt und die weitere Regulierung der Märkte in Lateinamerika weiter reguliert wird. Das ist eine ausreichend große Motivation und ich bin der größte Einzelaktionär des Unternehmens. Mit einem ordnungsgemäßen Management können wir den Wert des Unternehmens weiter maximieren.
Wie hat sich die Oryx-Technologie entwickelt, seit sie in Bragg integriert wurde? Unterstützt die schlüsselfertige Lösung die Inhalte und Dienste oder unterstützen die Inhalte und Dienste die Technologie?
Braggs Tech-Stack ist ausschließlich der von Oryx entwickelte Stack. Wir nutzen unseren Spin-Tech-Stack in bestimmten Gerichtsbarkeiten in den Vereinigten Staaten, um die Integrationslücke zwischen Betreibern und unseren Inhalten zu schließen. In allen anderen Gerichtsbarkeiten verwenden wir ausschließlich den Oryx-Technologie-Stack. Wir haben unseren Aggregation-PAM- und Content-Tech-Stack im Einklang mit unseren allgemeinen strategischen Plänen und Roadmaps weiterentwickelt.
Wir haben auch das hinzugefügt, was ich als unseren vierten Technologie-Stack bezeichne: das Engagement- und Player-Journey-Management-System Fuze, das ursprünglich zum Portfolio hinzugefügt wurde, um die Platzierung und die Werbeinitiativen unserer eigenen proprietären Inhalte zu unterstützen. Später wurde es zu einem eigenständigen Produkt entwickelt, das es dem Betreiber ermöglicht, eine einzige API, ein einziges Backoffice und einen einzigen Hub zu verwenden, um Kampagnen in allen drei Branchen iGaming, Sportwetten und Lotterie zu starten und zu verwalten und dabei produktübergreifende Kampagnen zu verwalten respektieren.
Gleichzeitig haben wir verschiedene neue Märkte wie Großbritannien, Italien, Portugal, Ontario und verschiedene US-Märkte erschlossen. Wir sind in sechs nordamerikanischen Märkten lizenziert, wo wir unseren Technologie-Stack nutzen werden, um kommerzielle und strategische Initiativen in diesen Märkten zu unterstützen. Um Ihre Frage zu beantworten, ob ich denke, dass das eine das andere unterstützt: Ich denke, dass PAM und Aggregation sehr wichtige Elemente unserer langfristigen Strategie sind, ein unternehmensgeführtes Unternehmen zu werden.
Ich denke, mit dem Einfluss, den wir gegenüber einem Betreiber und einer B2C-Marke haben, da wir als PAM-Aggregationslieferant ihr Haupttechnologielieferant sind, können wir diese Position nutzen, um Platzierungs- und Werbeverträge zu sichern, die besser sind, als wenn wir nur ein Inhaltsanbieter wären .
Es ist auch wichtig zu betonen, dass wir als PAM viel größere Datenmengen sammeln können, die uns schließlich dabei helfen, Inhalte zu erstellen, die besser zu einzelnen Märkten und einzelnen Kunden passen.
Wie beurteilen Sie die Einführung von iGaming in den USA?
Wir glauben, dass der US-iGaming-Markt für uns ein großer Erfolg sein wird. Die Einführung in den einzelnen Staaten verlief langsamer, als wir ursprünglich angenommen hatten, und außerdem kann es aufgrund der verschiedenen Regulierungsprozesse (Zertifizierung, Integration, Lizenzierung usw.) auch sehr langsam sein, Spiele auf den Markt zu bringen auch seine Konsolidierung. Diese Prozesse wirken sich auf unsere Fähigkeit aus, Spiele auf den Markt zu bringen. Hinzu kommt, dass jeder US-Bundesstaat wie ein anderes Land ist, mit unterschiedlichen Ansichten zur Regulierung, unterschiedlichen Prozessen und Regeln.
Dennoch hatten wir viele erfolgreiche Markteinführungen in den Vereinigten Staaten und wir haben erfolgreiche Live-Spiele wie Dragon Power von Wild Streak Gaming. Dieses Spiel ist jetzt bei Light & Wonder verfügbar und veröffentlicht jetzt die neueste Version auf unserem RGS. Derzeit haben wir weniger als ein Prozent des Zulieferermarktes in den Vereinigten Staaten, daher sehen wir viele Möglichkeiten, auf dem Markt zu wachsen.
Allerdings kann es derzeit sehr langsam sein, Spiele in den USA auf den Markt zu bringen. Hoffentlich sehen wir, dass mehr Staaten regulieren. Es gibt Gespräche über Indiana, Illinois und New York, und wir hoffen, dass sich bald mindestens ein neuer Staat für iGaming öffnet, wenn nicht sogar mehr.
Bragg expandiert weiterhin in Europa, wobei Ihr PAM in den Niederlanden rund 30 Prozent des GGR erwirtschaftet. Was sind Braggs europäische Pläne und wie haben Sie einen so großen Prozentsatz des niederländischen Marktes erobert?
Wir haben bereits 2016 Gespräche mit niederländischen Betreibern aufgenommen, um sicherzustellen, dass wir die Vorschriften einhalten, sobald die Vorschriften veröffentlicht wurden. Wir haben alle erforderlichen Zertifizierungen erhalten und waren einer der – wenn nicht der erste – Anbieter, der mit BetCity eine Marke auf dem niederländischen Markt eingeführt hat, und kurz darauf haben wir dasselbe mit JACKS getan. Wir verfügen über ein sehr gutes Verständnis und große Erfahrung in regulierten Märkten. Wir verfügen über Lösungen, die speziell für diese Märkte entwickelt wurden.
Insbesondere unser PAM funktioniert für diese Betreiber in verschiedenen Segmenten wie verantwortungsvollem Glücksspiel und Geldwäschebekämpfung sehr gut. Wir haben gesehen, dass Betreiber, die unterschiedliche Technologie-Stacks verwenden, genau dafür mit Geldstrafen belegt wurden, und deshalb sind wir eines der besten Unternehmen der Branche. Wir bieten unseren Betreiberpartnern eine schlüsselfertige Komplettlösung, sodass sie nicht nach etwas außerhalb des von uns bereitgestellten Portfolios oder Technologie-Stacks suchen müssen.
