Impuls
GoldenRace: Virtueller Sport in Nordamerika?
By Lewis - 12 Oktober 2020
Martin Wachter, CEO und Gründer von GoldenRace, erklärt, warum er glaubt, dass der europäische Erfolg von Virtual Sports auf dem nordamerikanischen Sportwettenmarkt wiederholt werden kann.
Es ist kein Geheimnis, dass die USA ein riesiger Markt für alles ist. Ich denke, dass es auch ein großes Potenzial für die virtuelle Sportbranche hat. Tatsächlich sind laut einer Umfrage der American Gaming Association 39 Prozent der erwachsenen Amerikaner entweder aktuelle oder potenzielle Sportwettende.
Natürlich hat noch nicht jeder Staat Sportwetten legalisiert, und selbst in den Staaten, in denen sie zugelassen sind, brauchen wir mehr Zeit, bis virtuelle Sportarten vollständig verfügbar sind. Außerdem brauchen Unternehmen einige Zeit, um diesem neuen Weg zu vertrauen, und es ist wichtig, dass Betreiber und Wettende das Produkt im Detail verstehen und alle Vorteile kennenlernen, die virtueller Sport zu bieten hat.
In diesem Prozess können virtuelle Sportanbieter eine wichtige Rolle spielen, indem sie ihre Kunden darüber aufklären, wie sie diese Branche vermarkten und anbieten können, was landesweit immer noch ein Novum darstellt.
Bei GoldenRace untersuchen wir seit Jahren den nordamerikanischen Markt und bewerben uns um den Erhalt unserer ersten Lizenzen und Zertifizierungen für den Betrieb in den USA und Kanada. Dabei haben wir klar erkannt, dass unsere 15-jährige Erfahrung in der Bereitstellung virtueller Sportwetten-Plattformen auf der ganzen Welt, als dieses Produkt noch unbekannt war, einen großen Vorteil darstellt, da wir unsere Kunden bei der Einführung virtueller Sportwetten in unbekannten Gebieten beraten.
Die Geschichte des virtuellen Sports auf dem europäischen Markt ist ein sehr interessantes Beispiel.
Als wir 2006 begannen, virtuelle Sportarten in Deutschland anzubieten, wussten Betreiber und Spieler nicht viel über unsere virtuellen Produkte und es war schwierig, ihnen die Vorteile eines vorab aufgezeichneten Portfolios neben ihren Sportwetten verständlich zu machen. Auch wenn diese Vorteile zahlreich wären! Denn wenn Sie wie wir virtuelle Sportarten mit realistischen Quoten und gut untersuchten Sportwettenfunktionen erstellen und anbieten, müssen die Spieler kaum lernen, diese neuen Spiele zu übernehmen.
Tatsächlich haben unsere virtuellen Wetten viele Ähnlichkeiten mit echten Sportwetten, mit dem Vorteil, dass Spieler häufiger auf ihre Lieblingsmannschaften wetten können.
Glücklicherweise nutzten diese Anbieter die Chance und probierten etwas Neues aus, indem sie in ihren Wettbüros virtuelle Sportarten anboten, um die Momente zwischen realen Ereignissen abzubilden. Dies ist ein sehr wichtiges Thema, da wir in den letzten Monaten vielleicht deutlicher als je zuvor gesehen haben, wie virtuelle Sportarten die Wettbranche am Laufen hielten, während es einen Mangel oder ein völliges Fehlen realer Sportveranstaltungen gab.
Damals begannen europäische Kunden, virtuelle Produkte als Möglichkeit zu sehen, einen Teil ihrer Fixkosten zu decken und ihre Geschäfte sicherer offen zu halten. Mit diesem neuen Angebot stellten sie fest, dass sie ihre Ressourcen besser nutzen konnten, während die Spieler die hohe Zuverlässigkeit des virtuellen Sports entdeckten und lernten, ihm zu vertrauen. Für sie wurde es außerdem äußerst spannend, alle paar Minuten auf ihre Lieblingsmannschaften und -spiele wetten zu können!
Das scheint schon lange her zu sein, vor allem wenn man bedenkt, dass in einigen etablierten Märkten 15 bis 20 Prozent der monatlichen Gewinne eines Wettbüros durch virtuelle Wetten erzielt werden.
In Italien zum Beispiel, dem für mich am weitesten entwickelten virtuellen Sportmarkt, werden mehr als sechs Prozent des gesamten Sportwettenvolumens des Landes durch unsere virtuellen Sportarten generiert.
Wir können nun zweifelsfrei beweisen, dass die Präsenz virtueller Wettbüros in Wettbüros den Traffic steigert. Wir wissen es aus eigener Erfahrung und den fundierten Aussagen unserer Kunden. In einigen Märkten haben wir sogar Kunden, die mit unserem virtuellen Fußball mehr Tickets verkaufen als mit dem echten!
Was sagt diese Erfahrung also über den nordamerikanischen Markt? Ist es möglich, den europäischen Erfolg des virtuellen Sports in den USA zu wiederholen?
Meine Antwort wäre: Man muss wissen, wie es geht. Wenn virtuelle Sportarten richtig eingeführt und angeboten werden, sind die Wachstumsaussichten enorm.
Zunächst einmal müssen Kunden es ausprobieren; Verstehen, wie das Produkt funktioniert, und lernen, wie man es seinen Spielern am besten präsentiert.
Wettbüros verfügen bereits über einen Kundenstamm, der sich auf Sportwetten konzentriert, aber je vielfältiger und vollständiger ihre Portfolios sind, desto mehr Spieler werden sie anziehen und desto länger bleiben sie engagiert.
Was könnte für Betreiber besser sein, als ein Produkt anzubieten, das echten Sportwetten so ähnlich ist und verfügbar ist, während das andere nicht verfügbar ist?
Ein letzter wichtiger Ratschlag, den ich jedem geben möchte, der den Erfolg des virtuellen Sports in Nordamerika gewährleisten möchte: Verbringen Sie zunächst Zeit dort, bleiben Sie nah an Ihren Kunden und verstehen Sie, dass es nicht nur eine Lösung für alle Welt gibt.
In den Vereinigten Staaten beispielsweise ist es undenkbar, sich für ein Spiel zu entscheiden, das in Europa seit Jahren etabliert ist, und zu erwarten, dass die Spieler es von Anfang an verstehen oder mögen. Das Angebot muss auf den US-Markt zugeschnitten sein, auch wenn die Geschmäcker der einzelnen Bundesstaaten unterschiedlich sind.
Sie müssen bereit sein, die Bedürfnisse der verschiedenen Märkte zu kennen und Ihr Produkt richtig anzupassen, beispielsweise einen einfachen Modus, den neue Spieler leicht verstehen können.
Wie ich bereits erwähnt habe, hat GoldenRace durch die Etablierung virtueller Sportarten in Europa über mehr als ein Jahrzehnt hinweg umfangreiches Fachwissen erworben und dabei besonderes Augenmerk auf das Verständnis des Verhaltens und der Bedürfnisse der Spieler gelegt.
Jeden Tag wetten immer mehr Nutzer auf unsere virtuellen Sportarten, wodurch wir mehr Details über ihre Vorlieben erfahren können. Dadurch sind wir in der Lage, unsere Produkte genauer auf die Bedürfnisse unserer Kunden abzustimmen und ihr Einkommen zu maximieren.
Wir sind fest davon überzeugt, dass dieses Wissen GoldenRace und unseren Partnern dabei helfen wird, erfolgreich in den US-Markt einzutreten.
Ich bin mir bewusst, dass wir noch einige Monate brauchen, bis virtueller Sport in den Vereinigten Staaten Realität wird, und noch mehr als ein solides Geschäft. Aber ich habe keinen Zweifel daran, dass der Erfolg eintreten wird, und wenn er kommt, kann er größer sein als im Rest der Welt.
