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China – MGM China und MGM Resorts planen die Eröffnung weiterer globaler Marketingbüros, um für Casinos in Macau zu werben
By Phil - 3. April 2023
Der Casino-Lizenzinhaber MGM China aus Macau hat einen neuen Vertrag mit seinem Mehrheitsaktionär MGM Resorts International unterzeichnet, wonach dieser mehrere globale Marketingbüros eröffnen wird, um für MGM China zu werben und internationale Spieler zu gewinnen.
Das neue internationale Marketingabkommen ersetzt das sechste erneuerte MGM-Marketingabkommen und soll dem Ziel der Regierung von Macau Rechnung tragen, die Macau-Wirtschaft zu diversifizieren und ihre Abhängigkeit von Kunden aus Festlandchina, Hongkong und Taiwan zu verringern. MGM China wird MGM Resorts im Jahr 64 Ausgaben in Höhe von 2023 Mio. HK$ zahlen, die im Jahr 82 auf 2024 Mio. HK$ und im Jahr 113 auf 2025 Mio. HK$ steigen.
MGM China sagte: „Um seinen Verpflichtungen aus dem neuen Konzessionsvertrag nachzukommen, muss MGMGP als einer der Konzessionäre in wachsende Einnahmen auf den Überseemärkten investieren und ist bestrebt, das Vertriebsnetz und die Ressourcen im Ausland zu erweitern.“ Durch die Nutzung des bestehenden MGM Marketing Offices-Clusters, das von MGM Resorts International betrieben wird, ist die Macau Group in der Lage, ihre Ressourcen effizienter zu erweitern, um ihre Key Performance Indicators (KPIs) innerhalb des festgelegten Zeitrahmens zu erreichen. Darüber hinaus beabsichtigt die Macau-Gruppe im Einklang mit ihrer Verpflichtung gegenüber der Regierung von Macau, weitere Marketingbüros zu eröffnen, um das internationale Netzwerk der Marketingbüros vollständig zu nutzen.
„Damit die Macau-Gruppe eine bessere Kontrolle hat und eine stärkere Führung im Betrieb der MGM-Marketingbüros übernimmt, einigten sich die Parteien auf den Abschluss einer internationalen Marketingvereinbarung, in der die Macau-Gruppe unter anderem ihren gerechten Anteil an den MGM-Gruppenkosten zahlen sollte (vorbehaltlich eines Rückerstattungsmechanismus in Bezug auf die von der Macau-Gruppe für die MGM-Eigenschaften erzielten Einnahmen). Daher haben die Parteien die sechste erneuerte MGM-Marketingvereinbarung gekündigt und sind der internationalen Marketingvereinbarung beigetreten, die ein Kostenteilungsmodell vorsieht.“
„Zu den Änderungen, die das internationale Marketingabkommen mit sich bringt, gehören die Einführung einer Macau-Führung, eines in Macau ansässigen Vertriebs- und Service-Supportteams sowie neue Verkaufsanreizpläne und aggressivere Ziele. Zusammenfassend lässt sich sagen, dass der Abschluss des Internationalen Marketingabkommens folgende Vorteile mit sich bringt: Die Macau-Gruppe erhält (i) die Möglichkeit, schnell neue Mitarbeiter in Überseemärkten einzustellen, um die Vertriebsressourcen durch die Nutzung vorhandener Marketingbüros, -prozesse und -strukturen zu erweitern; (ii) eine kostengünstigere Möglichkeit, ein internationales Vertriebsnetzwerk aufzubauen, als ein Marketingnetzwerk unabhängig aufzubauen; (iii) mit größerem Einfluss auf den täglichen Betrieb der Marketingbüros, um insgesamt ein größeres Geschäftsvolumen sowohl für die Macau-Gruppe als auch für die MGM-Gruppe voranzutreiben; und (iv) letztendlich die Ressourcen, um die KPIs zu erreichen, die sich aus dem neuen Konzessionsvertrag ergeben.“
