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SportingWin: Warum Investitionen in Bulgarien der Schlüssel zum Erfolg sind

Mark Chakravarti, Head of Investment bei Sportingwin, erklärt, dass die Betreiber zwar gut kapitalisiert sein müssen, um in Bulgarien erfolgreich zu sein, die Renditen für diejenigen, die es richtig machen, jedoch erheblich sein werden.

Um die größten Chancen zu nutzen, muss man die größten Herausforderungen meistern, und das gilt sicherlich für diejenigen, die in den regulierten Online-Glücksspielmarkt in Bulgarien einsteigen möchten.

Die Jurisdiktion bietet ein enormes Potenzial – der Markt hat derzeit einen Wert von rund 300 Millionen Euro pro Jahr und wir gehen davon aus, dass er in den nächsten fünf Jahren 500 Millionen Euro pro Jahr erreichen kann. Bei begrenztem Wettbewerb (es gibt fünf Lizenznehmer) besteht die Möglichkeit, dass weitere Marken in den Kampf einsteigen und, sofern sie über das richtige Produkt verfügen, erhebliche Marktanteile erobern.

Um dies zu erreichen, müssen die Betreiber jedoch sicherstellen, dass sie über eine unglaublich gute Kapitalausstattung verfügen, bevor sie auch nur die ersten Schritte unternehmen, um sich die für den Markteintritt erforderliche Lizenz zu sichern. Darüber hinaus müssen sie sicherstellen, dass das Geld an den richtigen Stellen ausgegeben wird und dass sich die Betreiber nicht allein auf die Stärke ihrer Marke verlassen, um Marktteilnehmer zu gewinnen.

Bulgarien ist ein kostspieliger Markt

Täuschen Sie sich nicht, Bulgarien ist ein teurer Markt, um eine Betriebsgenehmigung zu erhalten. Allein das Durchlaufen des Antragsverfahrens kostet den Betreibern mehr als eine Million Euro. Die Regulierungsbehörde möchte sicherstellen, dass die Betreiber über dieses Kapital verfügen. Darüber hinaus muss Bargeld über eine örtliche Bank oder einen Investor beschafft werden, damit die Finanzierungsquelle leicht ermittelt werden kann.

Der Grad der Sorgfaltspflicht ist unglaublich hoch, ebenso wie die Anforderungen, die die Betreiber erfüllen müssen, wenn es um KYC, AML, Betrug und verantwortungsvolles Glücksspiel geht. Das kostet Geld und das, bevor der Betreiber überhaupt eine Lizenz erhalten hat und sich um Marketing, Kundenbetreuung und Produktentwicklung kümmern muss.

Der Vorteil besteht natürlich darin, dass alle erzielten Einnahmen, sobald die Betreiber lizenziert und auf dem Markt aktiv sind, konform und mit transparenter und klarer Berichterstattung erfolgen.

Wo das Kapital ausgegeben werden muss:

Betreiber dürfen nicht glauben, dass sie mit einem zweitklassigen Produkt- und Kundendienstangebot in den bulgarischen Markt eintreten und allein aufgrund ihrer Markenstärke erfolgreich sein können.

Bwin bietet ein krasses Beispiel. Bwin trat bereits im November 2016 in Bulgarien ein, konnte seitdem jedoch nicht mehr als fünf Prozent des Marktes erobern, trotz des Erfolgs des Betreibers in anderen globalen Jurisdiktionen.

Was ist also die Erfolgsformel?

Eine hochmoderne Online- und mobile Sportwettenplattform, die ein reibungsloses und nahtloses Spielerlebnis bietet, ist ein Muss – unsere Plattform ist proprietär und befindet sich seit Monaten in der Entwicklung. Betreiber müssen eine breite Palette an Märkten und Quoten anbieten, und die Spieler erwarten die gleichen Funktionen wie in anderen Märkten, wie z. B. In-Play und Cash-Out. Wir glauben, dass Börsenwetten auch in Bulgarien eine große Rolle spielen werden.

Auch der Kundenservice wird den Unterschied zwischen denjenigen ausmachen, die Erfolg haben, und denen, die dies nicht tun, und wir glauben, dass der beste Support nur vor Ort gewährleistet werden kann. Das bedeutet, in ein Kundendienstzentrum mit Sitz in Bulgarien zu investieren, das dann mit einheimischen Mitarbeitern besetzt ist, um den Spielern das bestmögliche Erlebnis zu bieten.

Geld muss auch für Marketing und Entwicklung ausgegeben werden, aber die Betreiber müssen die richtige Balance zwischen beiden finden – wir glauben, dass eine Aufteilung von 65/35 Prozent die richtige Balance ist.

Marketingaktivitäten müssen datengesteuert sein, um sicherzustellen, dass sie die richtige Zielgruppe erreichen und die optimale Kapitalrendite erzielt wird. Dies gilt sicherlich für diejenigen mit kleinerem Budget.

Wie viel Kapital ist erforderlich, um in Bulgarien erfolgreich zu sein?

Der Kapitalbedarf wird von Betreiber zu Betreiber variieren, eine konservative Schätzung würde jedoch für die ersten drei Jahre im niedrigen zweistelligen Millionen-Euro-Bereich liegen. Zwischen 35 und 40 Prozent davon müssen für den Aufbau lokaler Betriebsinfrastrukturen aufgewendet werden, da dies letztlich den neuen Marken ermöglicht, sich von ihren Konkurrenten abzuheben.

Dies gilt natürlich zusätzlich zu den 1 Mio. Euro, die die Betreiber beiseite legen müssen, um den Lizenzierungsprozess erfolgreich abzuschließen, und zu den Millionen Euro an Steuern, die sie jedes Jahr zahlen müssen.

Warum Investoren mit Betreibern zusammenarbeiten sollten, die auf den Markt abzielen

Bulgarien ist einer der am wenigsten erschlossenen regulierten Online-Glücksspielmärkte der Welt und wir prognostizieren, dass er in den nächsten fünf Jahren eine AGR von 20 Prozent erreichen wird. Der Markt ist hinsichtlich des Wettbewerbs begrenzt, da hauptsächlich lokale Betreiber online aktiv sind und Bwin Schwierigkeiten hat, mit dem Marktführer bet365 zu konkurrieren.

Dies stellt für Betreiber wie Sportingwin eine große Chance dar, mit einem erstklassigen Produktangebot in den Markt einzutreten und letztendlich einer der beiden führenden Betreiber zu werden. Während wir uns dem Ende des Lizenzierungsprozesses nähern, sind wir immer noch auf der Suche nach zusätzlichen Investitionen in Höhe von bis zu 1 Mio. € Eigenkapital, um sicherzustellen, dass wir unsere Ambitionen auf dem Markt erreichen können.

Wir glauben, dass dies Anlegern eine große Chance bietet, ihr Geld in ein Unternehmen zu stecken, das gerüstet und bereit ist, in einem regulierten Markt erfolgreich zu sein, in dem die Risiken gering und die Erträge hoch sind.

Mark Chakravarti, Head of Investment und Board Director bei SportingWin, trat dem Unternehmen nach einer fortschrittlichen, zehnjährigen Karriere im Investment Management bei. Er brachte Unternehmertum, Geschäftssinn und Kreativität in den Vorstand ein und war zuvor an der Vergrößerung der Unternehmer der Canary Wharf Group beteiligt sowie bei der Zusammenarbeit mit Bupa und der Royal Academy of Arts.