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Deutschland – Zeal Network verzeichnet im ersten Halbjahr 2021 einen Zuwachs von sechs Prozent

Das Geschäft von ZEAL Network, zu dem lotto24.de und tipp24.de, Deutschlands führender Online-Anbieter von Lotterieprodukten, gehören, konnte im ersten Halbjahr 2021 dank der Stabilität des Geschäftsmodells weiteres Wachstum erzielen, bei einer deutlich schwächeren Jackpot-Entwicklung als im Jahr im gleichen Zeitraum des letzten Jahres.

Im ersten Halbjahr 2021 stiegen die Billings der ZEAL-Gruppe um sechs Prozent auf 332.91 Mio. Euro (314.4 Mio. Euro im Jahr 2020), wovon mit 332.8 Mio. Euro fast der gesamte Betrag auf das Segment Deutschland entfiel. Der Umsatz stieg um zwei Prozent auf 44.5 Mio. Euro, wovon 41.8 Mio. Euro auf das Segment Deutschland entfielen. Damit blieb die Bruttomarge im Segment Deutschland mit 12.3 Prozent stabil im Vergleich zum Vorjahreswert.

Das Marktumfeld für Lotterien in Deutschland war in den ersten sechs Monaten des Jahres 2021 vergleichsweise schwach: Der durchschnittliche Jackpot der deutschen Lotterie „LOTTO 9aus6“ lag mit lediglich 49 Mio. Euro sogar unter dem Vorjahreswert und überschritt nur einmal die 20-Millionen-Euro-Marke . Der durchschnittliche Jackpot der europäischen Lotterie „Eurojackpot“ blieb mit 38.3 Millionen Euro deutlich unter dem hohen Vorjahreswert und erreichte zweimal die 90-Millionen-Euro-Marke. Niedrige Jackpots wirken sich negativ auf Abrechnungen, Bruttomarge und Kundengewinnung aus.

Trotz dieses Marktumfelds konnte das Unternehmen im Segment Deutschland 291,000 neue registrierte Kunden gewinnen. Der Anstieg der Akquisekosten pro neu registriertem Kunden (Cost per Lead, CPL) von 32.85 € war auch eine Folge der verbesserten Marketingstrategie, die die erwartete Kundenqualität berücksichtigt: Höhere CPLs in Phasen mit niedrigem Jackpot werden dadurch gerechtfertigt Gerade die Lottospieler, die in diesen Zeiträumen gewonnen haben, weisen in der Regel eine höhere langfristige Aktivität und damit einen besseren Customer Lifetime Value (CLV) auf. Dadurch verlängern sich die Amortisationszeiten neuer Kunden nur geringfügig. Aufgrund der deutlich schwächeren Jackpot-Entwicklung lagen die Marketingaufwendungen im ersten Halbjahr 13.8 mit 2021 Mio. Euro unter dem Vorjahresniveau.

„Dass es uns gelungen ist, bei einer im Vergleich zum Vorjahr deutlich schwächeren Jackpot-Entwicklung weiter zu wachsen, macht uns stolz und zeigt uns, dass wir die richtigen Maßnahmen ergriffen haben, um uns sowohl bei den Kunden als auch bei den Ergebnissen kontinuierlich zu verbessern“, sagte Jonas Mattsson , CFO der ZEAL Network SE. „Die Skalierbarkeit unseres Geschäftsmodells wird uns auch in Zukunft dabei helfen, Marktchancen zu nutzen, uns an das dynamische Umfeld anzupassen und kontinuierlich zu optimieren.“