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Deutschland – Zeal genießt mit 2021 neuen deutschen Kunden einen „guten Start“ ins Jahr 156,000

Der deutsche Online-Betreiber ZEAL sagte, er habe einen „guten Start“ in das Geschäftsjahr 2021 mit „gestiegenen Abrechnungen und Umsätzen“ und einer „stark erzielten Bruttomarge“ hingelegt, was bedeutet, dass seine Rentabilität „deutlich verbessert“ wurde.

Obwohl das Coronavirus die Welt weiterhin fest im Griff hat, ist die ZEAL-Gruppe dank der Stabilität des Geschäftsmodells – basierend auf der Loyalität der Kunden und der ungebrochenen Beliebtheit von Online-Lotterien – gut in das Geschäftsjahr 2021 gestartet.

Im ersten Quartal 2021 stiegen die Billings um 17 Prozent auf 163.31 Mio. Euro, wovon mit 163.3 Mio. Euro fast der gesamte Betrag auf das Segment Deutschland entfiel. Der Umsatz stieg sogar um 19 Prozent auf 22.6 Mio. Euro, wovon 21.1 Mio. Euro auf das Segment Deutschland entfielen. Die Bruttomarge im Segment Deutschland lag mit 12.7 Prozent über dem Vorjahresniveau.

Das Marktumfeld für Lotterien in Deutschland war im ersten Quartal 2021 vergleichsweise schwach: Der durchschnittliche Jackpot der deutschen Lotterie „LOTTO 5.7aus6“ lag mit lediglich 49 Mio. Euro sogar unter dem Vorjahreswert und überschritt die 20-Millionen-Euro-Marke nicht sogar einmal. Auch der durchschnittliche Jackpot der europäischen Lotterie „Eurojackpot“ lag mit 35 Millionen Euro deutlich unter dem Vorjahreswert und erreichte lediglich einmal die 90-Millionen-Euro-Marke.

Trotz dieses Marktumfelds konnte das Unternehmen im Segment Deutschland 156,000 neue registrierte Kunden gewinnen. Auch der Anstieg der Akquisekosten pro neu registriertem Kunden (Cost per Lead, CPL) um 33.48 Euro war eine Folge der weiterentwickelten Marketingstrategie: Auch wenn die Kundenakquise in Phasen mit niedrigem Jackpot, wie dem ersten Quartal 2021, naturgemäß schwieriger ist, entsprechend höhere CPLs werden dadurch gerechtfertigt, dass gerade die in diesen Zeiträumen gewonnenen Lottospieler in der Regel eine höhere Langzeitaktivität und damit einen besseren Customer Lifetime Value (CLV) aufweisen. Dadurch verlängern sich die Amortisationszeiten neuer Kunden nur geringfügig. Die gesamten Marketingaufwendungen lagen im ersten Quartal 7.1 mit 2021 Mio. Euro über dem Vorjahresniveau.

Aufgrund der positiven Umsatzentwicklung stieg das bereinigte EBITDA auf 4.6 Mio. €, einmalige Aufwendungen und Erträge fielen nicht an. Davon entfielen 4.1 Mio. € auf das Segment Deutschland. Auch das EBIT und der Jahresüberschuss lagen mit 2.4 Mio. € bzw. 2.5 Mio. € deutlich über den Vorjahreswerten.

Jonas Mattsson, CFO von ZEAL Network, sagte: „Wir freuen uns, dass wir nach der LOTTO24-Übernahme, der Änderung des Geschäftsmodells und den organisatorischen Anpassungen wieder wirklich vergleichbare Zahlen in der aktuellen und den vergangenen Berichtsperioden mit der ersten veröffentlichen können.“ Quartal 2021. Darüber hinaus haben wir bereits im vergangenen Jahr bewiesen, dass wir in der Lage sind, Marktchancen zu nutzen, uns an dynamische Umfelder anzupassen und unser Geschäftsmodell kontinuierlich weiterzuentwickeln. Diesen Weg gehen wir konsequent weiter.“