Impuls

Stats Zone: Den Mittelsmann ausschalten

Rob Esteva, Geschäftsführer von The Stats Zone, erklärt die Gründe für die Expansion des Unternehmens in den B2B-Bereich und warum Automatisierung nicht mit der richtigen Anwendung und dem richtigen Kontext konkurrieren kann.

Was ist die Statistikzone?

Die Stats Zone hat verschiedene Zweige, war aber in erster Linie eine Website, die ich vor fünf Jahren mit der Idee ins Leben gerufen habe, statistikbasierte Artikel zu verschiedenen Sportarten zu präsentieren. In dieser Zeit hat sich der Schwerpunkt der Website weiterentwickelt und ist nun stärker auf die Vorhersage des Ergebnisses von Spielen und Ereignissen ausgerichtet, indem Expertenanalysen mit datengesteuerten Erkenntnissen kombiniert werden.

Warum den B2B-Bereich betreten?

Ich habe andere Geschäftsbereiche erwähnt und einen davon im B2B-Bereich, wo wir vier Jahre lang Inhalte für einen bekannten Dritten bereitgestellt haben. Wir haben beschlossen, diese Beziehung Anfang 2020 zu beenden, um selbst in den Bereich einzusteigen und direkte Beziehungen zu den Betreibern aufzubauen. Der Wegfall des Zwischenhändlers führt zu einem kostengünstigeren Produkt und ermöglicht eine nahtlosere Integration aus technischer Sicht. Wir glauben, dass wir dynamischere und effizientere Lösungen schaffen können, wenn wir die Erlaubnis dazu erhalten.

Wie umfangreich ist die B2B-Sportwetten-Berichterstattung von TSZ?

Derzeit decken wir etwa 15 Sportarten und über 200 einzigartige Wettbewerbe pro Jahr ab, was etwa 500 Veranstaltungen und Spielen pro Woche oder etwa 25000 Veranstaltungen pro Jahr entspricht. Diese Zahl wird nur noch steigen, da wir uns auf den US-Sport ausgeweitet haben, wobei die Saison der Major League Baseball beispielsweise fast 2500 Spiele in einer Saison umfasst! Wir sind bestrebt, alle wichtigen Sportarten abzudecken, was bedeutet, dass wir unsere Berichterstattung ständig überprüfen und erweitern.

Welcher Forschungsaufwand wird in die maßgeschneiderte Bereitstellung von Inhalten für lokale Betreiber und Partner gesteckt, um sicherzustellen, dass die Inhalte für ihre spezifische Zielgruppe geeignet sind?

Wir sind stolz darauf, in jeder Sportart und Region engagierte Experten einzusetzen, um sicherzustellen, dass die von uns angebotenen Inhalte gut recherchiert und mit Fachwissen kuratiert werden. Um ein aktuelles Beispiel zu verwenden: Wir haben den von BoyleSports gesponserten Darts World Grand Prix in seiner Gesamtheit abgedeckt und jede Spielvorschau wurde von einem der Top-Analysten der Sportart (3 Dart Analyst) verfasst, und dieser Ansatz ist meiner Meinung nach der Ausschlag für uns abgesehen von unseren Mitbewerbern. Unser Stil und Ansatz sind stark auf bestimmte Zielgruppen zugeschnitten und das gilt auch für die verwendete Sprache und die von uns hervorgehobenen Wettmärkte, die sich oft je nach Land und Sportart unterscheiden können.

Wie eng sind die B2C- und B2B-Teile des Unternehmens miteinander verbunden? Wie unterscheiden sich die Daten beispielsweise bei internationalen Begegnungen wie Sambia gegen Malawi? Ändert sich die Art der Daten oder das Format?

Was Sie auf thestatszone.com sehen, ist ein Ausschnitt unserer Produktion und konzentriert sich stark auf SEO. Bei einer typischen Website-Vorschau geht es darum, ein Publikum zu fesseln und dem Leser einen schnellen Überblick über das Ereignis und eine prägnante Vorhersage des Ergebnisses zu geben. Dieser Ansatz hilft uns, die von uns gesetzten SEO-Ziele zu erreichen. Was das Ein- und Ausschließen des B2C-Angebots betrifft, haben wir natürlich viel Flexibilität, aber das B2B-Produkt wird in einem strukturierten Format bereitgestellt, das für eine nahtlose Integration konzipiert ist.

Der B2B-Bereich wird viel detaillierter behandelt, wobei der Schwerpunkt stärker auf der Nutzung und Anwendung von Daten auf Märkten liegt. Wir würden beispielsweise Schlüsselstatistiken einbeziehen, die auf bestimmte Märkte zugeschnitten sind, und gleichzeitig verschiedene andere Wettaufforderungen einbeziehen, die mit Daten und Trends verknüpft sind. Außerdem sind Mannschaftsnachrichten enthalten, die sich aus voraussichtlichen Aufstellungen und Verletzungen für relevante Sportarten zusammensetzen. Wir haben eine Erfolgsquote von mehr als 90 Prozent bei unseren geplanten Aufstellungen – eine reduzierte Version davon erscheint gelegentlich auf unserer Website – und wir sind uns des Werts, den dies in der Branche bietet, durchaus bewusst.

Inwiefern unterscheidet sich die auf US-Wettmärkte zugeschnittene Berichterstattung über amerikanische Sportarten von anderen Sportarten und Gebieten?

Obwohl es viele Gemeinsamkeiten gibt, liegt der Fokus bei US-Wetten stärker auf Spreads, wobei Märkte wie Gewinnmargen und Gesamtpunkte besonders beliebt sind. Unsere Berichterstattung über US-Sportarten spiegelt dies wider. Ich habe bereits erwähnt, dass es in unseren Inhalten Variationen in der unterschiedlichen Sprache gibt, und die Herangehensweise an den US-Sport ist ein perfektes Beispiel dafür, da wir auf die einzigartige Terminologie achten, die von Wettenden in verschiedenen Regionen verwendet wird.

Warum Fantasy-Sportinhalte anbieten? Wie unterscheiden Sie sich von den unzähligen anderen Content-Erstellern in diesem Bereich?

Fantasy-Inhalte haben sich auf thestatszone.com schon immer als beliebt und erfolgreich erwiesen, daher ist dies einer der Bereiche, die wir kommerzialisieren und für Betreiber bereitstellen möchten. Heutzutage ist der Fantasy-Sport immer vielfältiger, da neben beliebten Spielen wie FPL, NFL Fantasy und Fantasy IPL auch FanDuel, DraftKings und viele tägliche Fantasy-Spiele auf den Markt gekommen sind, ganz zu schweigen von der Beliebtheit von Football Index. Wetten auf Kennzahlen und Systemen, die auf Punkten basieren, erfreuen sich immer größerer Beliebtheit und wir glauben, dass wir gut aufgestellt sind, um fundierte Inhalte rund um eine Vielzahl von Fantasy-Spielen anzubieten.

Wie analysieren Sie die E-Sport-Wettlandschaft?

In den letzten Jahren gab es ein deutliches Wachstum im E-Sport, insbesondere in jüngster Zeit, wo der Mangel an konventionellem Sport tatsächlich der Bekanntheit des E-Sports zugute kam, die Wettlandschaft rund um ihn jedoch noch in den Kinderschuhen steckt. In den letzten Jahren haben wir uns in der Regel auf FIFA konzentriert und verschiedene Modelle entwickelt, um Ergebnisse vorherzusagen, insbesondere bei LAN-Events. Auch die Leistungsanalyse ist im E-Sport-Bereich relativ neu und wir hatten das Glück, direkt mit einigen der besten FIFA-Spieler der Welt zusammenzuarbeiten und ihnen Expertenanalysen zu den Stärken und Schwächen ihrer kommenden Gegner zu liefern. Da die Leistungsanalyse im E-Sport immer komplexer wird und die Präsenz im Fernsehen weiter zunimmt, gehe ich davon aus, dass die Wettlandschaft diesem Beispiel folgen wird.

In der Sportwettenbranche kommt es zunehmend zu Automatisierung und Duplikaten. Wie wichtig sind maßgeschneiderte und exklusive Inhalte?

Man kann mit Recht sagen, dass immer mehr inhaltsorientierte Websites auftauchen, die hauptsächlich Automatisierung nutzen. Manche machen es gut, manche machen es schrecklich, aber wir haben im Moment kein besonderes Interesse daran. Wir wissen, dass Daten einen Wert haben und das Risiko minimieren können, wenn es um Wetten geht. Ohne die richtige Anwendung und den richtigen Kontext sind sie jedoch bei weitem nicht so effektiv. Daher sind wir der Meinung, dass die Kombination von Daten mit dem Fachwissen eines Experten für eine bestimmte Sportart den größten Nutzen bringt überzeugende und vertrauenswürdige Inhalte. Automatisierung allein kann da zumindest derzeit nicht mithalten.

TSZ betont sein Engagement, 365 Tage im Jahr zu arbeiten. Wie viel Inhalt ist zu viel? Wie schaffen Sie das Gleichgewicht, um sicherzustellen, dass die Kunden nicht überfordert werden?

Der Kunde kann frei wählen, welche Inhalte er möchte, und das gilt sowohl für die Website als auch für das B2B-Angebot. Wir haben durch unsere Analysen herausgefunden, dass ein erheblicher Teil unseres Website-Publikums direkt zu den Startseiten der von ihm gewählten Sportart oder in einigen Fällen zu einem Unterabschnitt mit Schwerpunkt auf einem bestimmten Wettbewerb navigiert, sodass er den Inhalt, auf den er nicht zugreift, leicht umgehen kann interessiert. Wenn ein Kunde im B2B-Bereich nur an einer Veranstaltung interessiert ist, die er beispielsweise sponsert, ist das völlig in Ordnung.

Wir richten uns an unterschiedliche Zielgruppen in verschiedenen Zeitzonen und aufgrund der Breite unserer Abdeckung ist dies natürlich ein Betrieb an 365 Tagen im Jahr. An Feiertagen, insbesondere in der Weihnachts- und Neujahrszeit, schauen die Menschen mehr denn je Sport, deshalb stellen wir sicher, dass wir alles abdecken. Ganz gleich, ob es sich um die Spiele der Premier League am Boxing Day oder um das Big Bash Cricket am Neujahrstag handelt, die Menschen wollen die neuesten Informationen und das ist ein wesentlicher Bestandteil unseres Angebots.

Welche Erwartungen haben Sie an den B2B-Zweig von The Stats Zone?

Da wir in den letzten vier Jahren die Erfahrung gemacht haben, mit einem der führenden Anbieter von Sportinhalten zusammenzuarbeiten und ihm Zehntausende von Veranstaltungsvorschauen zu liefern, wissen wir, dass die Berichterstattung und die Qualität unseres Angebots beispiellos sind. Wir wollen diese Inhalte nun dynamischer bereitstellen, um uns an die Anforderungen der Kunden anzupassen und einen maßgeschneiderten Service anzubieten. Durch unsere bisherigen Bemühungen haben wir bereits ein Team von Experten aus verschiedenen Regionen aufgebaut, denen wir vertrauen, dass sie alle Anforderungen unserer Kunden erfüllen können. Wenn wir uns jetzt direkt an die Betreiber wenden, können wir einen erschwinglichen und flexiblen Service ohne Grenzen in unserem Angebot anbieten.