Impuls

Competitive Gaming: Neue Zielgruppen finden

G3 interviewt Rohini Sardana von SIS über die neuesten Entwicklungen im E-Sport und die Art und Weise, wie SIS Betreiber dabei unterstützt, ihre Ziele zu erreichen

In diesem Jahr kündigte SIS die Einführung des branchenweit ersten Live-E-Sport-Wettprodukts für Sportwetten an: SIS Competitive Gaming. Was hat SIS in die E-Sport-Landschaft gelockt?

Wir beobachten ständig Wettvertikale und Markttrends, um die Kundenbedürfnisse zu ermitteln, und E-Sport ist seit einigen Jahren auf unserem Radar. Als wir die E-Sport-Wettlandschaft untersuchten und mit Wettenden und Betreibern sprachen, wurde deutlich, dass sich die meisten bestehenden E-Sport-Wettprodukte auf bereits bestehende Turniere konzentrierten, die zugunsten der Spieleherausgeber ins Leben gerufen wurden, was für Wettende eine Reihe von Herausforderungen mit sich bringt , wie zum Beispiel die Komplexität der aktuellen E-Sport-Produkte im „Strategiestil“. Unsere Recherche ergab, dass es eine Chance für ein E-Sport-Wettprodukt gab, das speziell für Wetten entwickelt wurde, und so wurde SIS Competitive Gaming geboren.

Sie sind Vorreiter eines anderen Ansatzes in dieser Branche. Sind Sie gespannt auf die Möglichkeiten, die sich daraus ergeben?

Ja, es ist sehr aufregend, ein bahnbrechendes neues Wettprodukt im E-Sport-Bereich auf den Markt gebracht zu haben. Die von uns durchgeführte Forschung war der Schlüssel zur Produktentwicklung von SIS Competitive Gaming, da wir ein Produkt geschaffen haben, das die Betreiber uns mitgeteilt haben, dass sie es wollten. Die Möglichkeit für Betreiber, E-Sport-Events live zu streamen, wird auch dazu beitragen, dass E-Sport bei aktuellen Sportwettern mehr Anklang findet, da wir wissen, dass die Verfügbarkeit von Live-Bildern die Kundenbindung und damit die Wetteinnahmen steigert. Darüber hinaus wird die Verwendung eines „Watch and Bet“-Formats dazu beitragen, neue Zielgruppen für die Branche zu gewinnen, da die Inhalte angezeigt werden können, ohne dass zuvor eine Wette platziert werden muss. Dies, gepaart mit Wettkommentaren, Bildschirmgrafiken mit Wettauslösern und einer Reihe von Pre-Match- und In-Play-Märkten, wird den Wettenden zusätzliche Informationen liefern, die ihnen helfen, das Geschehen zu verstehen, und dazu beitragen, zusätzliche Einnahmen für Betreiber weltweit zu erzielen .

Geht es darum, ein neues Publikum und eine neue Zielgruppe für den Markt zu gewinnen oder den traditionellen Wettenden davon zu überzeugen, sich an E-Sport-Wetten zu versuchen?

Wie ich bereits erwähnt habe, geht es darum, das Angebot richtig und klar zu formulieren, damit sich jeder Wettende (erfahrener oder völlig uneingeweihter) darauf einlässt. Scrollen Sie durch die E-Sport-Schaltflächen aller Anbieter, die derzeit E-Sport anbieten, und Sie werden bald viele Märkte für Spiele wie DOTA und League of Legends entdecken, die traditionellen Wettenden unbekannt sein werden.

Im Rahmen unserer Recherche teilten uns Sportwetter mit, dass sie sich stärker mit E-Sport-Wettprodukten beschäftigen würden, wenn das Format stärker auf Produkte ausgerichtet wäre, mit denen sie vertraut sind. Dies war der Gedanke hinter der Entwicklung von SIS Competitive Gaming, einem Live-Wettprodukt, das für Sportwetten optimiert wurde. Der Zeitplan mit ca. 15,000 direkten Spielen ist auf Zeiten ausgelegt, die den Betreibern zusätzliche Einnahmen bringen.  Die Spiele sind „Schnellfeuer“ und bieten eine Reihe von Wettmöglichkeiten vor dem Spiel und während des Spiels, sodass es immer etwas gibt, das die Wettenden beschäftigt. Wir freuen uns sehr über das große Interesse von Betreibern in einer Reihe von etablierten und aufstrebenden Gebieten und haben kürzlich einen Vertrag mit einem führenden Betreiber in Osteuropa abgeschlossen und werden in Kürze mit ihm starten.

Ego-Shooter-Spiele (FPS) und Multiplayer-Online-Battle-Arena-Spiele (MOBA) erfreuen sich bei Videospielern großer Beliebtheit, sind jedoch naturgemäß schwer vorherzusagen und komplex zu verstehen. Wie wollen Sie einen zuverlässigen Preismarkt für E-Sport-Events erreichen?

Ja, wie Sie vermuten, spiegelt sich die Beliebtheit von Ego-Shootern und Multi-Battle-Arenen auf Streaming-Plattformen wie Twitch nicht im Interesse aktueller Sportwettenanbieter wider, da ihre Formate nicht wirklich gut zu den einheitlichen Preisen passen der bestehenden Wettmärkte. Aus Betreibersicht stellt sich beim Anbieten von Märkten für E-Sport-Events häufig das Problem der Zuverlässigkeit der verfügbaren Preise. Das liegt daran, dass es nur sehr wenige Händler gibt, die über die E-Sport-Expertise verfügen, um genaue Preise für diese Veranstaltungen zu erstellen, was sehr kompliziert sein kann, da mehrere Variablen die möglichen Ergebnisse beeinflussen.

SIS Competitive Gaming löst diese Herausforderung, da unser Team aus spezialisierten Händlern Experten für die von uns angebotenen Spiele ist. Sie werden außerdem durch eine proprietäre Handelsanwendung und branchenführende Algorithmen unterstützt, um optimierte Buchmachermargen zu liefern. Letztendlich geht es darum, herauszufinden, was funktionieren wird. Mit soliden Preisen und Kontinuität der Veranstaltungen kann der E-Sport an die Erfolgsgeschichte des virtuellen Sports anknüpfen und ihn übertreffen, der in seinen Anfängen als „karikaturistische Torheit“ bezeichnet wurde, heute aber über 20 Prozent der Einzelhandelswetteinnahmen ausmacht.

In den letzten Jahren kam es in Pflichtspielen wie Counter Strike: Global Offensive, League of Legends und Overwatch zu Spielmanipulationsskandalen. Wie kann die Integrität von E-Sport-Wetten gewahrt bleiben?

Esports unterscheidet sich nicht von anderen Sportarten darin, dass er vor Herausforderungen steht, wenn es um die Integrität seiner Veranstaltungen geht. Wir arbeiten mit ESIC (Esports Integrity Coalition) zusammen und sie leisten fantastische Arbeit, um sicherzustellen, dass jedes Turnier fair und transparent ist. Dieses Integritätsteam spielt auch eine große Rolle bei der Aufklärung der jüngeren Bevölkerungsgruppe über die Folgen von Betrug. Integrität stand im Mittelpunkt des Produktentwicklungsprozesses für SIS Competitive Gaming und wir haben eine Reihe von Kontrollen und Betriebsabläufen implementiert, um den hohen Integritätsstatus zu optimieren.

Wir haben einen engagierten Integritätsschiedsrichter, der von der Esports Integrity Coalition (ESIC) ausgebildet wurde und jedes Spiel mit einer Echtzeitverbindung zu unseren Händlern überwacht. Da wir die Kontrolle über das gesamte Ökosystem haben, können wir eine Reihe von Maßnahmen ergreifen, um unsere Betreiberkunden vor der Aussetzung von Wetten zu schützen, und können jeden Spieler von Turnieren ausschließen, während Untersuchungen durchgeführt werden.

Live-Bilder stehen Wettenden im E-Sport grundsätzlich nicht zur Verfügung. Wie nutzt SIS das „Watch and Bet“-Modell in seinem E-Sport-Wettprodukt?

SIS Competitive Gaming wird als End-to-End-Lösung mit Live-Streaming-Bildern, Daten, Kommentaren und Bildschirmgrafiken mit Wettauslösern sowie einer umfangreichen Auswahl an Märkten und Preisen bereitgestellt. Unser „Watch and Bet“-Format erweist sich für die Betreiber als sehr erfolgreich und trägt dazu bei, das Engagement der Wettenden zu steigern. Dieser Ansatz, der es Wettenden ermöglicht, Live-Sportereignisse zu sehen, ohne eine Wette platzieren zu müssen, erhöht das Engagement, insbesondere da wir wissen, dass Wettende eher auf Ereignisse wetten, die sie sehen können.

Was sind Ihre Prognosen für die Zukunft der E-Sport-Wettlandschaft?

Ich denke, dass der Sektor in den nächsten Jahren immer stärker werden wird. Man muss sich nur die aktuelle Berichterstattung in den Medien über einige der Fortnite- und FIFA-Weltmeisterschaften ansehen, um zu sehen, dass das Interesse wächst und die Bekanntheit des Sektors auf einem Allzeithoch ist. Auch der Wettumsatz im E-Sport wird exponentiell steigen, da das allgemeine Interesse und die Bekanntheit des Sektors zunehmen. In dieser Phase kommt es vor allem darauf an, wie man den traditionellen Sportwettenden in diesem relativ neuen Sektor einbinden kann, und wir glauben, dass Produkte wie SIS Competitive Gaming perfekt dazu geeignet sind, Wettbetreibern dabei zu helfen, ihren bestehenden Sportwettenden E-Sport näher zu bringen, indem sie sportbasierte Spiele und Märkte anbieten die ihnen bereits bekannt sind.  Es ist wirklich eine aufregende Zeit für die Branche und wir freuen uns, ein Teil davon zu sein.