Impuls
Checkd-Gruppe: Groß in den USA
By Lewis - 6. September 2021
Die Checkd Group, eine britische Sportwetten-Tochtergesellschaft, hat große Pläne, in Amerika Fuß zu fassen. Callum Broxton, Commercial Manager, erklärt, wie Partner, die in den USA Fuß fassen möchten, die im Vereinigten Königreich gewonnenen Erfahrungen nutzen können, um ihr Angebot in einem Markt zu gestalten, in dem viele Betreiber ein solches Fachwissen von großem Nutzen finden.
Es gibt unterschiedliche Schätzungen darüber, wie groß der US-amerikanische Sportwettenmarkt letztendlich werden könnte, aber es ist schwierig, sein Potenzial herunterzuspielen.
In unseren Büros hier in Deansgate, Manchester, ist Mitbegründer Jamie Knowlson dafür bekannt, die Statistik zu zitieren, dass in den nächsten fünf Jahren voraussichtlich 50 Millionen Amerikaner ihre erste Wette platzieren werden. Eine Marktforschungsgruppe hat kürzlich herausgefunden, dass der US-Markt einen Wert von 40 Milliarden Pfund pro Jahr haben könnte – fast das 17-fache der Größe des regulierten Marktes im Vereinigten Königreich. Solche Zahlen erfordern einiges an Aufmerksamkeit.
Im Wettlauf darum, das Wissen aus reifen Märkten in die USA zu bringen, während Sportwetten von Staat zu Staat weiter geöffnet werden, ist es wichtig zu verstehen, dass der Erfolg – und ein Teil dieses riesigen Gewinns – nicht nur einen Katzensprung entfernt ist.
Kulturell gesehen unterscheidet sich die Art und Weise, wie amerikanische Sportarten konsumiert werden, erheblich von der im Vereinigten Königreich, und auch beim Wetten gibt es eine ähnliche Diskrepanz. Während der neue Goldrausch stattfindet, ist ein Verständnis der Landschaft der Schlüssel, um ihr Potenzial voll auszuschöpfen.
Als Liverpool-Fan habe ich viele große Abende in der Champions League erlebt. Wenn Sie einen US-amerikanischen Sportfan zu einem K.-o.-Spiel gegen Manchester City unter der Woche nach Anfield fliegen würden, wäre er möglicherweise von der Intensität der Atmosphäre schockiert.
Die Rohheit des Erlebnisses wird bei Fußballspielen auf höchstem Niveau noch verstärkt, bei denen die räumliche Nähe der gegnerischen Mannschaften und die Anwesenheit einer großen Anzahl von Auswärtsfans das Gladiatorengefühl in den Stadien verstärken.
Im Gegensatz dazu wird der in den USA ansässige Sportfan in der Regel mit Botschaften von Sponsoren bombardiert, und zwar an einem Veranstaltungsort, der fast ausschließlich von heimischen Fans bevölkert wird und in dem der Schwerpunkt auf familienfreundlicher Unterhaltung liegt.
Interessanterweise ist die Rolle, die Wetten traditionell beim Sportkonsum spielen, das Gegenteil von dem, was angesichts der oben genannten Faktoren zu erwarten wäre. Der typische US-amerikanische Wettende, der seine Wette persönlich platziert, tendiert dazu, größere Einsätze und geringere Quoten zu setzen, um die Geldgrenze abzudecken.
Im reifen Markt des Vereinigten Königreichs werden Wetten eher als Freizeitbeschäftigung betrachtet und es gibt eine Kultur – sicherlich bei unserem Publikum, das hauptsächlich aus Männern im Alter zwischen 18 und 34 Jahren besteht –, einen wöchentlichen Wetteinsatz mit kleinen Einsätzen und hohen Quoten zu platzieren.
Was wir voraussehen, ist ein allmählicher Trend hin zur Einbettung von Wetten in das gesamte Unterhaltungserlebnis in den USA. Flutter, das seine Marken FanDuel und FOX Bet nutzt, um das Wachstum in den USA voranzutreiben, profitiert von seiner umfangreichen Erfahrung als einer der größten operativen Konzerne im Vereinigten Königreich und importiert nach und nach neue Wettkonzepte, darunter Angebote mit Wunschwetten und Mehrfachwetten.
Man kann mit Fug und Recht sagen, dass eine Menge Händchenhalten erforderlich ist, um den US-Spieler auf den Weg zu kleinen Einsätzen und hohen Quoten zu führen, und wenn wir beginnen, auf der anderen Seite des großen Teichs auf unsere eigene Zukunft zu blicken, ist die Kultivierung dieser Lernerfahrung eine Herausforderung Herausforderung, für die wir sehr gut aufgestellt sind.
Eine unserer größten Errungenschaften auf dem britischen Markt ist das Wachstum unserer Marken – die wichtigste davon ist Footy Accumulators – von Grund auf. Seit dem Start im Jahr 2012 haben wir unsere Seiten und unsere Fangemeinde organisch vergrößert, ergänzt in den letzten Jahren durch bezahlte Aktivitäten.
Dieses Niveau an organischem Wachstum ist nirgendwo anders zu finden, und aus unserer Sicht kann das Wissen darüber, wie dies erreicht werden kann, exportiert werden. Unsere Wachstumsstrategie in den USA besteht darin, auf einer starken Basis aufzubauen und von dort aus zu expandieren.
Die Erfahrung zeigt uns auch, wie wichtig es ist, die Beziehungen zu Partnern zu maximieren. Ein Beispiel hier im Vereinigten Königreich ist die Art und Weise, wie wir den Zwischenhändler ausschalten und uns direkt an ein Handelsteam wenden können, wenn wir eine Gelegenheit sehen, von der wir glauben, dass sie unser Publikum anspricht.
Nur durch den Aufbau starker Beziehungen können wir solche Ziele erreichen. Partner, die in die USA eintreten möchten, können die im Vereinigten Königreich gesammelten Erfahrungen nutzen, um Angebote in den USA zu gestalten, wo viele Betreiber ein solches Fachwissen von großem Nutzen finden werden.
Wir haben auch festgestellt, dass sich der Aufbau von Partnerschaften im Inland gut umsetzen lässt. Innerhalb von Flutter stehen wir beispielsweise den großen Marken Paddy Power, Betfair und Sky Bet nahe, was die Gespräche über zukünftige Pläne mit FanDuel unterstützte, da sie bereits mit unserem bestehenden Angebot in Großbritannien vertraut waren.
Angesichts der bestehenden Partnerschaften zwischen großen Akteuren aus Europa und den USA gehe ich davon aus, dass es auf breiter Front viele ähnliche gegenseitige Befruchtungen geben wird. In relativ kurzer Zeit haben wir es von einem praktisch völligen Stillstand der Wettaktivitäten in den breiteren Medien zu DraftKings geschafft, der sich mit der UFC auf ein weithin sichtbares Sponsoring in Höhe von 350 Millionen US-Dollar geeinigt hat.
Während Wettende vor einigen Jahren mit dem Platzieren einer Wette technisch gesehen gegen das Gesetz verstießen, kann die Allianz von Wettmarken und großen Namen in der Medien- und Sportlandschaft dazu beitragen, das dringend benötigte Vertrauen in das System aufzubauen.
Derzeit gibt es über ein Dutzend Staaten, die in irgendeiner Form Online-Sportwetten eingeführt haben, während in anderen – darunter New York – die entsprechende Gesetzgebung noch aussteht. Während viele SEO-Kampagnen für Affiliate-Websites stark auf die bereits aktiven Bundesstaaten ausgerichtet sind, ist es wichtig, Marken auf nationaler Ebene aufzubauen.
Ein Unternehmen, das nur in Staaten präsent ist, in denen dies gesetzlich zulässig ist, riskiert, aufzuholen, wenn anderswo Beschränkungen aufgehoben werden. Sobald eine Marke auf nationaler Ebene etabliert ist, besteht das Ziel darin, eine möglichst breite Nutzerbasis aufzubauen, damit es darum geht, diese Kunden zu konvertieren, sobald Lizenzen für die legalen Staaten erworben werden.
Im Idealfall verfügen wir in unserem Fall über eine integrierte Markentreue und ein starkes Produktangebot, das es uns ermöglicht, ihr Wetterlebnis über viele Jahre hinweg zu maximieren. Wir sind auch entschlossen, uns stark auf verantwortungsvolles Glücksspiel zu konzentrieren, so wie wir es auch in Großbritannien erfolgreich tun.
Was die Zukunft der Tochtergesellschaften in den USA im Allgemeinen betrifft, wird es interessant sein zu sehen, ob sie mit zunehmender Marktreife einem ähnlichen Muster wie im Vereinigten Königreich folgt. Das würde bedeuten, von einem Free-for-All-Anbieter mit Hunderten von Affiliates, die jeden Buchmacher bewerben, zu einem Punkt zu gelangen, an dem Sky Bet und bet365, um nur zwei Beispiele zu nennen, jeweils nur eine Handvoll Partner haben.
Für uns kommt es darauf an, uns langfristig zu positionieren, um das Interesse möglichst vieler dieser 50 Millionen neuen Wettenden zu wecken.
