Impuls

Fokussiert auf Asien – europäische Fusion

Das auf den Philippinen lizenzierte LeTou ist ein asiatisches Unterhaltungsdienstleistungsunternehmen, das bargeldbasiertes Online-Glücksspiel anbietet. G3 spricht mit Paul Fox, CEO von LeTou, über das Unternehmen, sein Engagement in Europa und die Zukunft

 LeTou ist ein internationales Gaming-Unternehmen mit Sitz auf den Philippinen. Könnten Sie uns kurz mehr über das Unternehmen erzählen?

LeTou wurde 2006 gegründet und war das erste asiatische Unterhaltungsdienstleistungsunternehmen, das bargeldbasiertes Online-Glücksspiel anbot. G3: Das Unternehmen ist kürzlich Partnerschaften mit Fußballvereinen in Europa eingegangen und sponsert Swansea City in der Premier League-Saison 2017/18. Jetzt ist das Unternehmen offizieller asiatischer Gaming-Partner von Internazionale Milan.

Können Sie uns mehr über diese Sponsoring-Deals erzählen?

Unser Sponsoring von Swansea City sollte ein großes Zeichen setzen und es gibt nur wenige Wettbewerbe, die mit der Reichweite der englischen Premier League mithalten können. Mehrere asiatische Gaming-Partner haben sich in den letzten Jahren intensiv mit Sportsponsoring beschäftigt, und der Deal mit Swansea hat gezeigt, dass wir ein wichtiger Akteur in der Branche sind und dazu beigetragen, unsere Glaubwürdigkeit bei neuen und bestehenden Kunden zu erhöhen.

Nach dem Erfolg unseres Vertrags mit Swansea wurden wir zu Beginn der Saison 2018/19 offizieller asiatischer Gaming-Partner von Internazionale Milan. Inter ist einer der größten Fußballvereine der Welt und hat in Asien bereits ein großes Publikum, daher war dies eine perfekte Partnerschaft für uns. Auch die Tatsache, dass die Besitzer von Inter aus Asien kommen, war für uns ein großes Verkaufsargument und wir freuen uns auf die erneute Zusammenarbeit mit dem Verein in der Saison 2019/20.

Das Unternehmen ist auf Asien ausgerichtet. Ist der Grund, warum das Unternehmen diese Clubs sponsert, lediglich ein Versuch, auf dem asiatischen Markt Werbung zu machen, oder ist es ein Versuch im Namen des Unternehmens, Ihre Präsenz auf dem britischen und italienischen Markt zu erhöhen, oder ist es vielleicht eine Mischung aus beidem?

Die Mehrheit unserer Kunden hat ihren Sitz in Asien und das bleibt der Schwerpunkt unserer Sponsoring-Aktivitäten. Wir verfügen über keine Betriebslizenz in Italien und unser Sponsoring von Inter Mailand richtet sich ausschließlich an das asiatische Publikum des Vereins.

Aufgrund der großen Beliebtheit des Fußballs auf der ganzen Welt dominieren bereits globale Glücksspielmarken, insbesondere solche mit Sitz in Asien, die Sponsorenverträge in der englischen Premier League. Können Sie uns eine Vorstellung davon geben, wie beliebt Fußball in der Region ist? Die NBA erfreut sich ebenso wie andere amerikanische Sportarten großer Beliebtheit. Wird sich also ein ähnliches Muster beim Sponsoring von Online-Glücksspielsportarten auf dem kürzlich erschlossenen US-Markt abzeichnen? Erwägt LeTou das Sponsoring von Teams auf dem US-Markt?

Wir beabsichtigen derzeit nicht, unser Sponsoring-Portfolio auf die USA auszuweiten, aber es wird interessant sein zu sehen, wie viele Sponsoren aus der Branche sich im amerikanischen Sport engagieren.

Wie der europäische Spitzenfußball hat auch die NBA in der NBA bereits ein riesiges Publikum und mehrere Vereine kreieren jedes Jahr ein spezielles chinesisches Neujahrstrikot. Angesichts eines solch engagierten Publikums und der weltweiten Beliebtheit von Basketball wäre es keine Überraschung, wenn in den kommenden Jahren eine Infiltration von Glücksspielsponsoren zu beobachten wäre.

Könnten Sie uns einen Einblick in den asiatischen Wettmarkt geben? Welche Unterschiede gibt es in den Spielerpräferenzen im Vergleich zu europäischen Märkten? Welche Sportarten sind beim Glücksspiel am beliebtesten? Gibt es auffällige unterschiedliche Spielerdemografien?

Bei den Mannschaftssportarten sind Fußball und Basketball die beiden Sportarten, auf die am meisten gewettet wird. Obwohl der Fokus der Spieler in Asien möglicherweise etwas mehr auf dem Casino als auf dem Sportwetten liegt. Die Einnahmen aus VIP- und Nicht-VIP-Wettenden sind recht ausgeglichen. Dies ist auf der ganzen Welt ziemlich konsistent, wobei Betreiber in Europa ebenso stark auf VIPs angewiesen sind wie asiatische Unternehmen.

Der italienische Senat stimmte am 6. August mit knapper Mehrheit dafür, Glücksspielwerbung zu verbieten und bei Nichteinhaltung hohe Strafen zu verhängen. Nach einer hitzigen Debatte gab es 155 Ja-Stimmen und 125 Nein-Stimmen für das Dekret, was bedeutet, dass das neue Gesetz Anfang dieses Jahres in Kraft treten würde. Wie wirkt sich das auf LeTou und seinen Sponsoring-Deal in Italien aus?

Unser Sponsoringvertrag mit Inter Mailand wird von dieser neuen Gesetzgebung nicht betroffen sein, da wir in Italien keine Wettlizenz besitzen. Wie bereits erwähnt, liegt der Schwerpunkt unserer Aktivitäten in Asien und wir haben keine Kunden in diesem Land.

Veränderungen in der Gaming-Werbung werden in Spanien immer wahrscheinlicher. Glauben Sie, dass dies in Europa weiterhin ein wachsender Trend sein wird, und wenn ja, wie werden sich Unternehmen wie LeTou anpassen?

Neue Gesetze sorgen in der Branche oft für Gesprächsstoff, und in vielen Ländern scheint es einen Trend hin zur Regulierung des Glücksspiels zu geben. Die Änderungen sind oft länderspezifisch und können einige Zeit in Anspruch nehmen, sodass sie für uns derzeit kein Problem darstellen.

In den Niederlanden beispielsweise ist man dabei, die Branche zu regulieren, während es im Vereinigten Königreich zu drastischen Veränderungen kommen könnte, wenn die Labour Party in die Regierung gewählt würde.

Was ist mit weiteren Sponsoring-Deals in der Pipeline?

Wir freuen uns darauf, unsere Zusammenarbeit mit Inter Mailand im Zeitraum 2019-2020 fortzusetzen. Wir sind immer daran interessiert, herauszufinden, welche anderen Möglichkeiten es gibt, aber wir haben derzeit keine weiteren Pläne für weiteres Sponsoring.