SPRIBE: Abgedrehte Marketing-Aktionen der iGaming-Branche
Warum authentisches Storytelling und kalkuliertes Risiko den Erfolg im iGaming-Marketing vorantreiben
SPRIBE CCO Giorgi Tsutskiridze erklärt, wie gewagte Marketingaktionen, kulturelle Relevanz und kalkuliertes Risikoverhalten das langfristige Markenwachstum im iGaming-Marketing vorantreiben.
Was macht Ihrer Meinung nach eine Marketingaktion oder -aktivierung im iGaming wirklich unvergesslich?
Die SPRIBE Das Team, mit seiner langjährigen und vielfältigen Erfahrung, ist sich vollkommen bewusst, dass eine wirklich einprägsame Kampagne den Spieler emotional und kulturell ansprechen muss und nicht nur visuell.
Es ist kein Geheimnis, dass die Aufmerksamkeitsspanne in der iGaming-Branche, wie in vielen anderen Bereichen des modernen Lebens, kurz ist. Deshalb glauben wir, dass der Schlüssel zum Erfolg in Authentizität und Storytelling liegt – so gelingt es am besten, die Aufmerksamkeit der Menschen zu gewinnen und zu halten.
Das bedeutet, SPRIBE erstellt keine Kampagnen nur um der Sichtbarkeit willen. Wir schaffen Momente, die etwas bedeuten.
Als wir Partnerschaften mit globalen Ikonen wie dem AC Mailand oder dem UFCDas Ziel war nicht nur die Steigerung der Bekanntheit. Wir wollten Aviator mit dem Nervenkitzel, dem Mut und dem Gemeinschaftsgeist in Verbindung bringen, für die diese Marken stehen.
Die besten Marketingkampagnen schaffen gemeinsame Erlebnisse, über die die Spieler noch lange nach Kampagnenende sprechen. Dann werden sie Teil der Popkultur und nicht nur Teil des Marketings.
Wie wichtig ist Risikobereitschaft beim Markenaufbau in einer so wettbewerbsintensiven Branche?
Die iGaming-Welt belohnt Marken, die Konventionen in Frage stellen und es wagen, Kategorien neu zu definieren. Risikobereitschaft ist daher unerlässlich, wenn Ihre Produkte sich von der Masse abheben sollen.
Man mag es kaum glauben, aber Aviator selbst war einst ein enormes Risiko. Es war ein neuartiges Spielkonzept, das mit traditionellen Spielautomaten brach und die gesamte Branche revolutionierte, um schließlich zum beliebtesten Spiel seiner Art weltweit zu werden.
Dasselbe Prinzip gilt auch fürs Marketing. Sichere Kampagnen erfüllen zwar die Anforderungen, aber gewagte Ideen verändern die Wahrnehmung und können auch ganz nach oben streben.
Bei SPRIBE sehen wir jede Kampagne als Chance zur Innovation, sei es die Neugestaltung des Fan-Engagements im Sport oder die Transformation der Art und Weise, wie das Publikum mit unseren Inhalten interagiert.
Es ist wichtig zu verstehen, dass Risiko nicht gleichbedeutend mit Leichtsinn ist. Es bedeutet lediglich, kreativ, aber kalkuliert und geplant vorzugehen. Genau da entsteht die Magie einer Marke.
Haben Sie kulturelle oder regionale Unterschiede in der Rezeption von gewagteren, unkonventionellen Kampagnen in verschiedenen Märkten festgestellt?
Absolut. Der kulturelle Kontext definiert die Grenze zwischen mutig und übertrieben.
In Lateinamerika beispielsweise schätzen die Zuschauer Leidenschaft, Spontaneität und Emotionen, weshalb unsere Kooperationen mit lokalen Sportikonen von dieser Energie profitieren.
In Europa ist Kreativität tendenziell eher design- und konzeptorientiert, während in Afrika gemeinschaftsorientierte Aktionen am besten funktionieren.
Das Geheimnis besteht darin, den emotionalen Puls jedes Marktes zu verstehen und die Botschaft entsprechend anzupassen, ohne die DNA der Marke zu verlieren.
Der Erfolg von SPRIBE bei über 6000 Netzbetreibern in mehr als 150 Ländern beruht auf diesem Gleichgewicht. Wir streben stets nach lokaler Relevanz gepaart mit globaler Einheitlichkeit.
Wie nützlich kann eine aufsehenerregende Marketingkampagne oder Markenaktivierung für ein kleineres Unternehmen sein?
Für kleinere Marken kann mutiges Marketing der ultimative Gleichmacher sein.
Strategisch eingesetzt, kann ein einziger wirkungsvoller Coup erreichen, was jahrelanges, schrittweises Wachstum nicht schafft. Es geht nicht ums Budget, sondern vielmehr um Kreativität und den richtigen Zeitpunkt.
Eine bahnbrechende Idee kann Ihr Unternehmen um ein Vielfaches größer erscheinen lassen, als es tatsächlich ist. Entscheidend ist, dass hinter dem Spektakel Substanz steckt, denn wenn Ihr Produkt hält, was es verspricht, wandelt sich die Aufmerksamkeit in Kundenbindung um.
Wir haben beispielsweise gesehen, wie kleinere Studios mit Guerilla-Kampagnen sofortige Bekanntheit erlangt haben. Wir glauben jedoch, dass der Schlüssel darin liegt, Wagemut mit der Markenidentität in Einklang zu bringen und nicht einfach nur Aufsehen zu erregen.
Welche Kennzahlen verwenden Sie zur Erfolgsmessung einer Markteinführung?
Jenseits von Reichweite und Eindruck konzentrieren wir uns auf Resonanz.
Kennzahlen wie Engagement-Dauer, Teilbarkeit und nutzergenerierte Inhalte zeigen uns, ob die Menschen sich wirklich mit der Geschichte, die wir ihnen erzählt haben, identifizieren konnten.
Bei Markenaktivierungen messen wir außerdem den Anstieg der aktiven Nutzer, die Kundenbindungsraten und die Traffic-Spitzen aus neuen Zielgruppen.
Der ultimative KPI ist jedoch die nachhaltige Markenerinnerung. Dabei wird verfolgt, ob die Spieler auch Monate später noch Begeisterung und Authentizität mit der Marke verbinden.
Deshalb ist jedes Produkt und jede Marketingkampagne von SPRIBE an klare, messbare Ziele geknüpft, vom Wachstum der monatlichen Spielerzahlen bis hin zur Expansion in neue Gebiete.
Wie stellt man sicher, dass ein ausgefallener Marketing-Gag zu langfristigem Erfolg führt und nicht nur als Neuheit betrachtet wird?
Gute Frage! Das ist es, was jeder erreichen möchte, aber es ist nicht einfach.
Wir glauben, das Geheimnis liegt darin, eine Übereinstimmung zwischen dem PR-Gag und der langfristigen Markenbotschaft zu erreichen.
Eine einmalige Marketingaktion verliert mit der Zeit an Bedeutung, aber eine Kampagne, die Kernwerte stärkt, hat Bestand. Man sollte meinen, das sei eine ganz einfache Idee, aber nicht jeder versteht sie.
Bei SPRIBE stehen unsere Aktionen stets im Zeichen von Innovation und Erfahrung.
Ob Aviator auf LED-Leinwänden in Stadien erscheint oder durch Influencer-Kampagnen beworben wird – jeder Kontaktpunkt stärkt unseren Ruf für Kreativität und Zuverlässigkeit.
Wir erweitern Kampagnen auch digital und verwandeln Aktionen in fortlaufende Engagement-Schleifen durch Social-Media-Inhalte, Turniere und spielerische Belohnungen.
Eine gewagte Aktivierung sollte Neugier wecken, aber das dahinterstehende Ökosystem sollte dieses Feuer am Leben erhalten.
Welche neuen Formate oder Technologien haben mit Blick auf die Zukunft das größte Potenzial, das iGaming-Marketing grundlegend zu verändern?
Wir treten in eine Ära des immersiven, interaktiven Marketings ein, das von KI, AR und der Integration von Echtzeitdaten angetrieben wird – es stehen uns also spannende Zeiten bevor.
Personalisierung wird weit über gezieltes Targeting hinausgehen. Vielmehr wird es um Erlebnismarketing im großen Stil gehen. Stellen Sie sich Kampagnen vor, bei denen Spieler nicht nur zusehen, sondern in Echtzeit aktiv teilnehmen – in einem Erlebnis, das Unterhaltung, Sport und Gaming vereint.
Das SPRIBE-Team erforscht bereits Technologien, die digitale und physische Interaktion miteinander verbinden. Wir möchten beispielsweise Aviator-Erlebnisse für Fans in Stadien und jenseits von Bildschirmen zugänglich machen.
Die nächste Revolution wird von Marken ausgehen, die Kreativität und Technologie nahtlos miteinander verbinden. Erste Anzeichen dafür werden wir voraussichtlich bei ICE 2026 – Wir bereiten etwas Gewagtes vor, über das die Leute bei der Veröffentlichung mit Sicherheit sprechen werden.
