BETBY – Niemals zufrieden
Relativ gesehen gibt es BETBY noch nicht so lange. CEO Leonid Pertsovskiy blickt auf eine Geschäftsentwicklung zurück, die den Anbieter innerhalb weniger Jahre von einem relativ unbekannten zu einem bedeutenden Branchenakteur werden ließ.
Einen Vertrag mit einem renommierten Markenbotschafter auf dem Höhepunkt seiner Karriere abschließen zu können, ist keine Kleinigkeit. Als Mitbegründer des Unternehmens sind Sie in der perfekten Position, um zu erklären: Wie weit ist BETBY in den letzten sechs Jahren gekommen? Hätten Sie jemals gedacht, dass Sie so schnell in eine solche Position kommen würden?
Ehrlich gesagt, nein. Wenn mir jemand in der Anfangsphase des Unternehmens gesagt hätte, dass Magnus Carlsen nach Riga kommen würde, um selbst eine Markenbotschafterrolle für mein Unternehmen zu übernehmen, hätte ich es nie geglaubt. Aber jetzt sind wir auf einem Niveau, auf dem wir so etwas erreichen können, und das ist erst der Anfang. Obwohl es sich um eine mehrjährige, langfristige Partnerschaft handelt, haben wir in den kommenden Jahren eine Menge Dinge auf den Markt zu bringen.
Können Sie uns an Ihre Gedanken Ende 2017/Anfang 2018 erinnern, als Sie das Unternehmen gründeten, das später BETBY werden sollte? Welche Marktlücke sahen Sie? Geben Sie uns einen Eindruck davon, was Sie dachten, als Sie das Unternehmen gründeten.
Meine Partner und ich waren schon eine Weile in dieser Branche tätig und hatten bei früheren Projekten mit unseren derzeitigen Konkurrenten zusammengearbeitet. Daher wussten wir viel über die angebotenen Sportwettenprodukte. Wir erkannten jedoch, dass keines davon unsere Anforderungen wirklich erfüllen konnte, und dachten, dass wir vielleicht nicht die einzigen sind, die diese Ansicht teilen. Wir wollten etwas Innovativeres, Moderneres und Schöneres schaffen, da die Sportwettenanbieter nicht viel in die Benutzeroberfläche investierten.
Die damals eher unausgereiften Schnittstellen und die Benutzeroberfläche (UIX) waren für Gelegenheitsspieler schwer zu verstehen, und so kamen wir auf die Idee, BETBY zu gründen. Unsere Mission war es zunächst, diese Lücke zu schließen und etwas zu schaffen, das für Gelegenheitsspieler bequem zu verwenden ist. Doch dann wurde uns klar, dass es nicht nur um die Schnittstelle geht. Auch dort fehlen viele Funktionen, und wir entwickeln uns noch weiter und haben viele Dinge identifiziert, die noch in die Sportwettenbranche eingeführt werden sollten. Wir sind auf dem Weg dorthin.
Welche Herausforderungen gab es am Anfang für das Unternehmen? Gab es Situationen, in denen Sie dachten, das Unternehmen würde nicht in Gang kommen oder den gewünschten Erfolg erzielen?
Ehrlich gesagt, wenn ich damals gewusst hätte, was ich über die Herausforderungen bei der Entwicklung eines guten Sportwettenprodukts weiß, dann wäre ich vielleicht nicht in diesem Geschäft, denn es ist ein sehr komplexes und anspruchsvolles Projekt, das nur einige wenige ausgewählte Unternehmen wirklich liefern können. Es gibt so viele Dinge, die kontrolliert werden müssen. Ich denke, das Sportwettenprodukt ist das schwierigste Produkt in der gesamten iGaming-Branche, technologisch gesehen, was das Risikomanagement, den Handel – all diese Aspekte – betrifft. Wir haben uns jedoch entschieden, diese Probleme als Herausforderung anzunehmen, anzuerkennen, dass es viele Probleme gibt, und uns auf die Suche nach Lösungen dafür zu machen. Ich denke, wir sind auf dem besten Weg, dies zu erreichen.
Gibt es bestimmte Investoren, frühe Kunden oder Kollegen – ehemalige oder aktuelle –, die maßgeblich dazu beigetragen haben, dass BETBY das Unternehmen wurde, das es heute ist?
Ja, wir hatten von Anfang an ein paar Kunden, das sind natürlich meine ehemaligen Partner und Freunde aus der Branche. Ich weiß es sehr zu schätzen, dass sie damals an das geglaubt haben, was wir aufgebaut haben. Wir waren noch nicht so weit fortgeschritten und das Produkt war nicht so gut wie heute, aber sie haben daran geglaubt und mit Vertrauen investiert, nicht mit Geld. Dieses Vertrauen gab uns Zuversicht und die Entschlossenheit, sie nicht im Stich zu lassen.
Welche Auswirkungen hatten Covid und die Pandemie?
Als die Pandemie begann und Live-Sport abgesagt wurde, waren wir natürlich besorgt darüber, was mit BETBY passieren würde. Wir standen erst am Anfang unserer Reise und hatten in Bezug auf Live-Sport nur Tischtennis und weißrussischen Fußball. Glücklicherweise brachten wir kurz vor der Pandemie unser neues Produkt, BETBY Games, auf den Markt, und das hat das Geschäft wirklich gerettet. Jetzt ist BETBY Games ein integraler Bestandteil des Geschäfts und erwirtschaftet bis zu 20 Prozent des gesamten GGR für unsere Kunden. Es ist ein fantastisches Produkt, und es war eine Kombination aus Glück und Mut, so etwas in diesen Zeiten einzuführen. Damals waren wir noch kein bekanntes Unternehmen, aber viele Leute waren bereit, während der Pandemie etwas Neues auszuprobieren. Sie probierten BETBY Games aus und fanden, dass das Produkt wirklich funktionierte.
Welche Kombination von Faktoren ermöglicht es BETBY, weiterhin Monat für Monat seine eigenen Finanzrekorde zu brechen?
Ich denke, das Wichtigste ist unsere Unternehmenskultur, unsere Arbeitsweise und dass wir uns nie mit dem zufrieden geben, was wir erreicht haben. Wir setzen uns Ziele, erreichen sie schnell und wachsen dann noch schneller. Wir sind immer hungrig und haben diese Leidenschaft, niemals aufzuhören. Es geht wirklich um die Menschen und unser Team, ihre Kompetenzen und ihre Loyalität. Das hat uns all die Jahre über geholfen. Wir gehen sehr transparent an die Dinge heran. Für jeden Mitarbeiter und jedes Teammitglied ist völlig klar, was im Unternehmen vor sich geht. Wir haben keine Geheimnisse und verstecken nichts.
Wir sind aufgeschlossen, nicht nur intern, sondern auch gegenüber unseren Partnern, unseren Kunden und der Branche. Das ist es, was wir in die Branche einbringen wollen, denn ich finde, sie ist zu verschlossen. Unser Ansatz ist, zu sagen: Das ist unser Produkt, das ist unsere Branche, und wir sind stolz auf das, was wir tun. Es gibt nichts zu verbergen, und ich würde mich wirklich freuen, wenn sich die gesamte Branche weiterentwickelt und diese Haltung einnimmt.
Können Sie sich vorstellen, dass BETBY langfristig zum bevorzugten Sportwettenanbieter der Branche für alle Tier-One-Betreiber wird?
Ich glaube, wir sind auf dem Weg, der bevorzugte Sportwettenanbieter zu werden. Es gibt einige Betreiber, die unsere Lösung niemals kaufen oder das BETBY-Sportwettenangebot nutzen würden, weil sie ihr eigenes haben, seit 20 Jahren in der Branche sind und in der Zwischenzeit gute Produkte entwickelt haben. Aber auch für diese Kunden möchten wir, dass BETBY ein integraler Bestandteil ihres Geschäfts wird.
Das bedeutet, dass wir die gesamte verwaltete Sportwettenlösung bereitstellen, aber wir werden viele Teile haben, die die Produkte sogar unserer Konkurrenten oder der Kunden aufpeppen können, die niemals eine B2B-Sportwettenlösung verwenden würden. Aus diesem Grund haben wir kürzlich AI Labs eingeführt, da diese Produkte nicht nur innerhalb des BETBY-Sportwetten-Ökosystems verwendet werden können, sondern auch unabhängig als separater Dienst. So etwas sehen wir derzeit in der Branche nicht, daher sind wir bei KI-Lösungen für Sportwetten führend. Letztendlich möchten wir ein integraler Bestandteil jedes Wettunternehmens der Welt werden.
Apropos Märkte: Eines Ihrer Ziele zu Beginn dieses Jahres war die Expansion in die regulierten europäischen Märkte und nach Lateinamerika. Wie ist der Fortschritt? Welche Zertifizierungen und Lizenzen wurden bereits erreicht und welche laufen noch?
Momentan konzentrieren wir uns auf Brasilien und Ontario. Dort erwerben wir gerade Lizenzen und Zertifizierungen und wir glauben an diese Märkte, weil sie großes Potenzial bieten. Das sind derzeit unsere Hauptschwerpunkte, dann werden wir uns um weitere Lizenzen bemühen, vor allem in Europa. In Lateinamerika erkunden wir unter anderem Peru und Mexiko.
Asien ist ein sehr großer Markt, und wir sind dort stark, aber es ist viel komplizierter. Meiner Meinung nach ist es schwer, „asiatischer Markt“ zu sagen. Wir sollten sagen, dass jedes Land ein spezifischer Markt ist, also wird er nicht durch einen asiatischen Sportwettenanbieter vereint. Sie sollten sich auf jedes einzelne Land konzentrieren, wenn es um diese spezifische Region geht. In Lateinamerika ist es mehr oder weniger dasselbe, aber die allgemeinen Regeln sind in verschiedenen Ländern ähnlicher – wie man den Service bereitstellt, welche Art von Produkten sie benötigen, welche Art von Sport sie mögen. In Asien funktioniert das nicht so.
Ein letztes Wort zu Magnus. Was hat Sie dazu bewogen, den Stift in die Hand zu nehmen? Es ist nicht billig, es ist viel Arbeit. Warum Magnus?
Ich bin ein großer Schachfan im Allgemeinen und von Magnus‘ Karriere, wie eigentlich viele unserer Teammitglieder. Wir lieben Schach innerhalb des Unternehmens, so sehr, dass wir regelmäßig interne Turniere veranstalten. Zugegeben, ich bin kein sehr guter Schachspieler – weit gefehlt. Magnus spiegelt die Werte von BETBY wider. Er hat eine Leidenschaft für Spitzenleistungen, für Innovation, für strategisches Denken, für die Übersicht über die gesamte Situation und dafür, den besten Zug zu finden. Das sind die gleichen Werte, die auch BETBY prägen.
Momentan sind wir zwar nicht das umsatzstärkste Unternehmen der Branche, aber ich denke, wir unternehmen die besten und präzisesten Schritte, um definitiv zu einem der größten Player der Branche zu werden. So spielt Magnus sein Spiel.
