Markenaufbau: Programmatic Power
Christoffer Grönlund, Mitbegründer von Winlandia und ehemaliger Programmatic-Leiter bei Digitalagenturen in Stockholm, sagt, dass Programmatic Advertising für Casinos und verbundene Unternehmen, die Marken aufbauen möchten, eine bahnbrechende Neuerung darstellt.
Markenaufbau. Dies ist etwas, was alle Online-Casinos unternehmen sollten, wenn sie große und treue Spielerstämme aufbauen wollen, da diese letztlich die Grundlage für nachhaltigen Erfolg sind. Aber es ist zunehmend auch etwas, was Partner unternehmen müssen.
Warum? Weil der traditionelle Spielplatz der Suchmaschinen-Ergebnisseiten so umkämpft und überfüllt geworden ist, dass es schwer ist, sich von der Konkurrenz abzuheben. Das bedeutet, dass es für Affiliates und Online-Casinos heute schwieriger ist als je zuvor, Kunden über SEO zu gewinnen.
Natürlich gibt es auch andere Kanäle für den Markenaufbau und die Kundengewinnung, aber diese können unglaublich teuer sein und sind für kleinere Unternehmen unerschwinglich. Ich spreche von Fernseh- und Radiowerbung sowie Außenwerbung wie Plakatwänden.
Dabei handelt es sich um Kampagnen mit geringen Erfolgsaussichten, die zwar mit der Zeit erfolgreich sein können, aber oft nicht den unmittelbaren Return on Investment erzielen, den Affiliates und kleinere Casinobetreiber benötigen, um die Dynamik ihres Geschäfts aufrechtzuerhalten, insbesondere in entscheidenden Wachstumsphasen, wie etwa bei der Erschließung neuer Märkte.
Immer mehr Partner und Betreiber nutzen Paid Media, um die Bekanntheit ihrer Marken zu steigern und um die Aktivierung im unteren Funnel zu verbessern und so letztlich die Conversions und Umsätze zu steigern. Aber das ist nur ein Teil des Puzzles und ein Teil, der ohne Erfahrung – und ziemlich große Budgets – nur schwer umzusetzen ist.
Hier kommt Programmatic Marketing ins Spiel. Für mich ist das eine Art Geheimwaffe, da es in der gesamten Marketing-Pipeline eingesetzt werden kann, sowohl für den Markenaufbau als auch für die Kundengewinnung, aber es ist etwas, das Partner und Betreiber noch nicht in ihr Marketingarsenal aufgenommen haben. Bevor wir uns mit den Möglichkeiten des Programmatic Marketings und deren Nutzung befassen, wollen wir zunächst umreißen, was Programmatic Marketing ist.
Beim programmatischen Marketing werden Plattformen genutzt, um in Echtzeit digitale Werbeflächen zu kaufen und datengesteuert auf Werbeflächen zu bieten, basierend auf Erst- und Drittanbieterdaten und mehr. Dies gibt uns Signale für Verhaltensmuster, auf die wir reagieren können. KI und Daten spielen eine große Rolle und werden verwendet, um sicherzustellen, dass Anzeigen hochgradig zielgerichtet sind und die richtigen Personen zur richtigen Zeit am richtigen Ort und auf dem richtigen Gerät erreichen.
Letztendlich ist es effizient, zielgerichtet und skalierbar und daher perfekt für kleinere Organisationen, einschließlich Tochtergesellschaften und Casinobetreiber der unteren Preisklasse. Es gibt viele Vorteile, hier sind nur einige davon.
Erstens geht es um die Optimierung – der Vermarkter steuert den Erfolg der programmatischen Kampagne und hat die volle Kontrolle, was bei klassischen Medienkäufen nicht der Fall ist. Zweitens bestimmen Algorithmen die besten Stellen, an denen Ihre Anzeigen geschaltet werden und wo Ihr vorher festgelegtes Marketingbudget ausgegeben werden kann – Sie müssen dem Algorithmus lediglich Daten zu Ihrer Kampagne, Zielgruppe, KPIs und Gebotsstufen bereitstellen.
Drittens können Sie mit den richtigen Fähigkeiten und der richtigen Nutzung Ihrer Strategie Ihre Marketingkampagne viel kosteneffizienter und mit großer Reichweite durchführen und dabei eine große Anzahl relevanter Kontaktpunkte schaffen. Programmatic funktioniert hervorragend und schafft Synergien zwischen anderen Marketingkanälen, sodass diese wie ein einziger Kanal wirken.
Programmatic kann in allen Bereichen des Marketing-Funnels eingesetzt werden (mehr dazu weiter unten), ist aber besonders effektiv beim Markenaufbau, der Förderung von Vertrauen und sogar der Steigerung von Conversions für Betreiber und Partner. Das Setzen klarer Ziele hilft den Algorithmen, die besten digitalen Medienplatzierungen für das zu finden, was Sie erreichen möchten – Markenaufbau hat beispielsweise ganz andere KPIs als die Steigerung von Conversions.
Ziele helfen auch hinsichtlich der Inhalte und kreativen Gestaltung der Kampagnen. Wenn klar definierte Ziele vorhanden sind, kann die Kampagne letztlich anhand der richtigen Kennzahlen gemessen und – bei Echtzeitüberwachung – optimiert werden, um sicherzustellen, dass sie die KPIs nicht nur erfüllt, sondern übertrifft.
Programmatic Marketing nutzt die Macht der Automatisierung und Daten, aber Affiliates und Betreiber benötigen für den Erfolg immer noch die menschliche Note. Deshalb ist es wichtig, sich im Marketing-Funnel und Programmatic weiterzubilden, um die besten Ergebnisse zu erzielen. Sich ausschließlich auf den Algorithmus zu verlassen, funktioniert nicht.
Dies bedeutet nicht nur, Programmatic und seine Funktionsweise zu verstehen, sondern auch, wie man das Beste aus der verwendeten Plattform herausholt. Außerdem ist ein Verständnis für die Full-Funnel-Attribution erforderlich. Programmatic Marketing ist besonders gut darin, die Customer Journey und den Weg zu Conversions über alle Marketingkanäle hinweg zu unterstützen und dabei in Symbiose mit anderen Taktiken zu arbeiten.
Markenaufbau ist eine komplexe Aufgabe, muss aber nicht teuer sein. Sicher, Programmatic ist ein Minenfeld, aber die Betreiber und Partner, die den Code knacken und ihn nutzen können, um Aufmerksamkeit und Konversionen zu steigern, werden ihren Konkurrenten davonziehen, egal ob sie zu den Ersten gehören oder nicht. Die nächste Herausforderung besteht darin, erworbene Spieler in großem Umfang zu halten, aber das ist ein ganz anderes Thema.
