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Impuls

10star: Schlüsselfunktionen für Preisgestaltung und Risikomanagement

By - 13. Juni 2024

Im letzten Jahr standen Preisgestaltung und Risikomanagement als Gesprächsthema in der Sportwettenbranche zunehmend im Mittelpunkt. Angesichts der starken Gegenwinde, mit denen die Betreiber derzeit konfrontiert sind, wird ihre Bedeutung wahrscheinlich nur noch zunehmen.

Simon Trim, strategischer Berater der Market-Maker und Risikomanagement-Spezialisten von 10star, spricht mit G3 darüber, wie datengesteuerte Strategien die Branche prägen sollten.

Was ist Ihrer Meinung nach die größte Handelsherausforderung, der sich Betreiber tagtäglich stellen müssen und der sie möglicherweise nicht genügend Aufmerksamkeit schenken?

Einfach ausgedrückt: Risikomanagement. Viele Buchmacher verfügen nicht über die Tools oder Informationen, um das Risiko ihrer Bücher zu kennen und darauf zu reagieren. Dies ist eine Situation, die sich im „Internetzeitalter“ der Sportwetten entwickelt hat.

Der Wechsel von Pre-Match- zu In-Play-Werbung führte zu einer Vielzahl zusätzlicher Markttypen, die durch Preisautomatisierungssoftware möglich wurden. Dies führte zu einer Präsenz der Betreiber, die auf herkömmliche, manuelle Weise nicht angemessen verwaltet werden kann. Für viele Betreiber war In-Play jedoch ein neues Produktsegment, das zusätzliche Einnahmen von Kunden generierte, die im Allgemeinen weniger preisempfindlich waren.

Anstatt zu versuchen, dieses zusätzliche Risiko zu bewältigen – was ein komplexes automatisiertes Risikomanagement erfordert – haben sich viele Buchmacher dazu entschieden, In-Play-Preise als allgemeine Inhalte anzubieten, die sie über Werbeaktionen und Gratiswetten an einen schwachen Kundenstamm weiterleiten, und ihre Risikomanagementbemühungen darauf konzentriert, alle außer den „Freizeit-“Kunden einzuschränken. Die damit verbundenen Probleme rächen sich nun.

In einer Welt mit enorm gestiegenen Betriebskosten und vor dem Hintergrund strengerer Regulierungen sind Sportwettenanbieter darauf angewiesen, Produkte mit niedrigen Preisen, aber hohen Margen wie SGPs zu vertreiben und können sich nicht von allen anderen ähnlichen Sportwettenanbietern abheben. Dies hat zwei Probleme.

Erstens steigern SGPs zwar kurzfristig die Gewinne, machen aber viele Buchmacher gleichzeitig zu leichten Opfern einer katastrophalen Auszahlung, da sie große, unbekannte Verbindlichkeiten eingehen, die auf ein Ergebnis abzielen, das letztendlich eintreffen wird – aber sie haben keine Möglichkeit, diese abzumildern, weil sie keinen Überblick darüber haben.

Zweitens bedeutet der geringe Wert, den diese Wetten für die Kunden schaffen, dass Freizeitspieler ihr verfügbares Wetteinkommen schneller aufbrauchen und schneller abwandern. In jedem regulierten Markt gibt es eine begrenzte Anzahl potenzieller Nutzer, und wenn diese abwandern, kämpfen die Betreiber um weniger Kunden, haben aber keine Möglichkeit, ihr Produkt zu differenzieren.

Alle diese Probleme lassen sich durch automatisiertes Risikomanagement lösen. Es verwaltet die Verbindlichkeiten richtig, sorgt für bessere Preise für Buchmacher – die zudem mit effizienteren Marketingbemühungen im Einklang stehen – und ermöglicht es ihnen, sich durch die Gewissheit, einen Preis festzulegen, der sie von der Konkurrenz abhebt, von der Konkurrenz abzuheben.

Dieser Fokus auf Preisgestaltung, Handel und Risikomanagement als Spezialfunktionen ist der Kern des Ethos von 10star und der Grund, warum wir für unsere Branchenpartner höhere Gewinne erzielen können als mit anderen bestehenden B2B-Lösungen.

Datenbasierte Strategien prägen die Zukunft der Branche. Was ist der Ansatz von 10star?

Das Sprichwort „Daten sind das neue Öl“ wurde erstmals vor rund 20 Jahren geprägt und drückte aus, dass Daten im 21. Jahrhundert der neue Reichtumsbringer für die Industrie sein würden, ähnlich wie es seit Mitte des 19. Jahrhunderts das Öl gewesen war.

Allerdings gibt es auch eine Parallele in der Wertschöpfung, denn weder Öl noch Daten sind in ihrer Rohform so viel wert wie in ihrem unraffinierten Zustand. Für die Betreiber wird es immer wichtiger, wie sie die Daten, die sie besitzen, extrahieren und monetarisieren.

Schätzungen zufolge verdoppelt sich das weltweite Datenvolumen alle zwei Jahre. Das bedeutet, dass die Betreiber zunehmend leistungsfähige Tools benötigen, um zu verstehen, was ihnen die Daten sagen und wie sie reagieren sollten.

Bei 10star haben wir langjährige Erfahrung mit der Nutzung von Daten für Echtzeit-Preis- und Handelsentscheidungen sowie für historische Analysen. Wir haben diese Fähigkeiten kombiniert, um eine einzigartige Suite von SaaS-Analysetools für Sportwetten herauszubringen, die Neural genannt wird und alle Aspekte des Wettflusses eines Betreibers filtert, um Erkenntnisse wie Kundengenauigkeit, Stärke von Lieferantenmodellen, Händlerleistung, Margennachhaltigkeit und Kundenwohl zu gewinnen.

Seit 10star 2023 auf den Markt gekommen ist, stehen Preisgestaltung und Risikomanagement als Gesprächsthemen definitiv im Mittelpunkt. Warum hat sich die Skala Ihrer Meinung nach so bewegt?

In vielerlei Hinsicht lässt sich dies mit dem Sprichwort „Man weiß nicht, was man nicht weiß“ zusammenfassen. Die Entwicklung der Branche in den letzten 20 Jahren hat dazu geführt, dass die Quotenzusammenstellung – also die Fähigkeit, eine Quote zu erstellen, ohne eine Branchenquote als Grundlage zu haben – eine aussterbende Fähigkeit geworden ist.

Nur noch sehr wenige Unternehmen weltweit können heute als Preissetzer gelten. Pinnacle ist der globale Anbieter, auf den sich praktisch alle Sportwettenanbieter in der einen oder anderen Form beziehen, um Preisinformationen zu erhalten.

10star ist gemeinsam mit Pinnacle Eigentümer und beliefert Pinnacle über Jasis seit fast einem Jahrzehnt mit Tennispreisen. Wir haben also viele Handelspraktiken, Methoden und Ethos gemeinsam, wenn es um erstklassige Praktiken in den Bereichen Preisgestaltung, Handel und Risikomanagement geht.

Seit der Einführung von 10star gab es bei den bestehenden Lieferanten viel Aufsehen hinsichtlich ihrer Expertise im Risikomanagement, obwohl diese Lieferanten keinen Handelshintergrund haben und selbst nie Risiken eingegangen sind.

Angesichts der Stärke des Gegenwinds, mit dem die Betreiber derzeit konfrontiert sind, und der Bedeutung, die einer durch Risikomanagement getriebenen Preisdifferenzierung bei deren Überwindung zukommt, ist es verständlich, dass sich etablierte Anbieter als Experten auf ihrem Gebiet positionieren wollen, um in einem sich wandelnden Markt ihre Bedeutung zu behalten, auch wenn sie nicht über mehr als 25 Jahre Handelserfahrung verfügen und ihre Behauptungen nicht untermauern können.

Wie schwierig ist es, bei der Preisgestaltung die Signale vom Rauschen zu trennen?

Ein gängiger Ansatz für Betreiber, die Sportwetten anbieten, besteht darin, Preise von Inhaltsanbietern zu kaufen, die den Marktverlauf kopieren und verfolgen. Betreiber, die nicht wissen, wie diese Preise zustande kommen, begrenzen in der Regel die Abweichung vom Markt und steuern die Exposition, indem sie besser informierte Kunden daran hindern, Wetten zu platzieren.

Dies ist ein Geschäftsmodell, das kaum die Verarbeitung von Echtzeitinformationen erfordert, ganz zu schweigen von der Entschlüsselung der Signale, auf die Sie achten müssen. Als Preissetzer und Market Maker ist die Fähigkeit, auf relevante Informationen zu reagieren, jedoch für unser Geschäft von entscheidender Bedeutung und stellt folglich einen enormen Wettbewerbsvorteil für die Partner unserer Dienstleistungen dar.

Fitness, Form, Mentalität, Motivation, Regeländerungen und dergleichen sind alles Elemente, die die Erfolgschancen eines Teams oder Spielers beeinflussen. Neben einem führenden Team aus Compilern und Händlern ist 10star einzigartig in der Art und Weise, wie wir relevante Informationen aus dem Wettfluss extrahieren und diese automatisch in die Preisgenerierung einfließen lassen.

Es handelt sich um ein einzigartiges Geschäftsmodell, das auf jahrzehntelanger Erfahrung im Market Making basiert und Techniken des Portfoliomanagements einbezieht, die eng mit dem Finanzfondsmanagement verknüpft sind. Zu entschlüsseln, wie man auf Informationen in einem anonymisierten Datensatz reagieren soll, ist schon schwierig genug und stellt an sich schon eine enorme Eintrittsbarriere dar.

Darüber hinaus müssen Sie jedoch Modelle und eine Infrastruktur erstellen, die diese Informationen ohne Latenz integrieren und verarbeiten können. Dies erfordert einen völlig anderen technischen Stack als die grundlegenden algorithmischen Modelle, die andernorts vorherrschende generische Derivatemärkte erzeugen.

Die etablierten Anbieter sind schlecht darauf vorbereitet, auf Modelle umzusteigen, die auf diese firmeneigenen Informationen reagieren können – selbst wenn sie einen Weg finden, diese Informationen zu verarbeiten. Deshalb können Preisfolger nicht schnell zu Preisführern werden, wenn überhaupt.

Ihre integrierte Alpha-Lösung verspricht höhere Gewinne und mehr Effizienz für Betreiber. Wie gelingt das?

In finanzieller Hinsicht bedeutet Alpha-Generierung, dass man Gewinne erzielt, die über denen des restlichen Marktes liegen. Alpha-Generierung ist nicht dasselbe wie wenn ein Anbieter einen Service anbietet, der die Rendite um 10 Prozent verbessert, wenn die bestehende Lösung von vornherein 10 Prozent schlechter ist als der Markt – hier geht es einfach um das Erreichen von Parität.

10star generiert Alpha durch eine Vielzahl von Methoden, die entweder hohe Markteintrittsbarrieren aufweisen – wie beispielsweise die bereits beschriebenen Modell- und Dateninferenzprozesse – oder durch die asymmetrischen Informationen, die durch unsere proprietären Handelsprozesse erfasst werden und nicht anderswo repliziert werden können.

Diese Kombination aus fortschrittlicher Modellierung, einzigartiger Datenanalyse und umfassenderem Wissen über die Marktliquidität schafft für unsere Partner ein dauerhaft erstklassiges Angebot.

Das Gründungsteam von 10star hat seine Wurzeln in Jasis, einem Tenniswettsyndikat. Warum ist das jetzt für Ihr Unternehmen relevant und was unterscheidet 10star davon?

Jasis stellt nicht nur Preisinformationen auf B2B-Basis für Betreiber wie Pinnacle bereit, sondern ist auch ein führender Market Maker an den Börsen. Wir sind also Experten im Umgang mit latenzfreiem Handel, niedrigen Margen und der Handhabung anonymisierter Liquidität. Um dies erfolgreich zu tun, müssen Sie Modelle erstellen und den Markt auf eine völlig andere Weise verstehen als jeder andere.

Das B2B-Angebot bedeutet, dass wir eine Vielzahl von Märkten schaffen müssen, die immer verfügbar sein müssen, und sowohl die Börsen als auch Pinnacle haben eine „Gewinner willkommen“-Politik. Die Tatsache, dass sie keine Kunden rauswerfen, bedeutet, dass unsere Preise, unser Handels- und Risikomanagement-Know-how auf einem Niveau liegen müssen, das weit über dem anderer B2B-Anbieter liegt.

Alle unsere Modelle sind hochautomatisiert, perfekt korreliert und risikogesteuert, was bedeutet, dass es keine Schwächen in einem Derivat gibt und sie auch im Live-Betrieb vollständig erweiterbar sind. Zusammengefasst haben wir das Gefühl, dass wir ein Unternehmen haben, das Probleme für Sportwettenanbieter auf eine Weise löst, die B2B-Lösungen nicht bieten können.

Warum schaffen es die Betreiber Ihrer Meinung nach nicht, das Beste aus ihren vorhandenen Daten zu machen?

Wenn Sie einen modernen Handelssaal betreten, ist es nicht ungewöhnlich, dass dort eine Art BI-Reporting-Tool objektive Berichte aus den zugrunde liegenden Daten eines Sportwettenanbieters bereitstellt. Und was die Personalisierung und das Kundenmanagement betrifft, verwenden einige Sportwettenanbieter die Daten auf wirklich interessante Weise.

Aufgrund der Entwicklung der Branche in Bezug auf die Gewinnung von Freizeitkunden und die Abwanderung von qualifizierteren Kunden gibt es jedoch keine Erfahrungen mit dem Modellieren von Kunden, die mit dem Modellieren von Sportarten vergleichbar sind.

Darüber hinaus ist es eine viel schwierigere Aufgabe, das Kundenverhalten zu modellieren und daraus sinnvolle Vorhersagen abzuleiten. Deshalb sehen wir so viel Marktinteresse an unserem neuronalen Produkt: Wir können den Betreibern Ergebnisse auf der Grundlage von Wettdaten bereitstellen, die ihnen gehören und die sie bereits besitzen, auf die sie aber bisher keinen Zugriff und keine Möglichkeit hatten, sie zu monetarisieren.

Da diese Datenausgaben wiederum in unsere integrierte Alpha-Lösung eingebunden sind, nutzen wir die Echtzeit-Datenverarbeitung auf eine Weise, die die Gewinnmöglichkeiten für unsere Partner und letztlich für die gesamte Branche immer weiter nach oben verschiebt.

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